窗帘店为啥开“熄了火”

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  郭师傅的妻子下岗后,家里的收入减少了近半。妻子四十不到,文凭不高,多次求职无果后,郭师傅觉得她以前在服装厂做过,就在靠近汉正街不远的地方租下一间不大的门面,开了家窗帘店。本想发挥妻子能做缝纫活的专长在市场上淘金,不料仅经营半年,店子就“盘”熄了火。总结经验教训,郭师傅认为,是以下几个原因导致了开店失败: 

  多种“经营”断后路 

  窗帘店的生意比较特殊,不像服装那样常换常新,有时会接连两三天没业务,要求店主一定要沉得住气。一般来说,节假日期间生意就会好一些;而如果附近有住宅楼建成,住户要布置新房时,对窗帘的需求就会大一些。 

  但在实际经营中,郭师傅见经常一连几天没什么生意,情急之下,就在店里搞起了多种经营,兼卖棉絮和床上用品。原本不大的店面,由于摆了一张样品床,门前堆了棉絮,被挤得满满当当,过往的人们不知道店里究竟经营什么,对小店的实力也心生疑窦。
 
  市场需求没吃透 

  按照分工,妻子负责守店和制作窗帘,郭师傅负责进货和安装窗帘。郭师傅在一家合资企业上班,加班是家常便饭。由于是兼职开店,郭师傅无暇跑市场,摸行情,别人进什么货他就跟着进,窗帘布料没有自己的特色,对讲品位追新潮的顾客缺乏吸引力。 

  现在窗帘市场上比较流行纯棉和较素静的面料。夫妻俩不谙此道,在店里摆的一直是老三样,花色和面料很不入流。一些主妇对此很挑剔,品种少了很难吸引顾客,而且常有人以选择余地太少为由压价。长此以往,顾客问得多,但真正下单的很少。
 
  经营地点欠思量
 

  郭师傅的窗帘店离汉正街市场只有两站路。一些精明的主妇得知郭师傅也是从不远处的汉正街进货,就宁愿坐车去汉正街窗帘大世界买。那里不仅品种多、挑选的余地大、价钱优惠,而且,不少店主早就开始代为零散顾客加工,上门安装随叫随到。 

  相比之下,郭师傅的实力完全不是别人的对手。他总结道:一是自己做生意太实诚,顾客问什么答什么,不注意对进货渠道保密;二是与窗帘“大鳄”为邻,价格、品种等都比不过人家,“傍熄了火”也是迟早的事。

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