窗帘销售6大幕后秘密

  当装修工作进入尾声,装修风格已基本定位,买窗帘就是家装的一项重要工作,就需要根据家装的整体风格和经济状况来选择窗帘。千万不要小看窗帘,便宜的可能只有几块钱一米,价格高的可以达到三四百元一米。

 

  窗帘的变数多,水分也多。记者在采访窗帘市场时发现了一些不和谐的音符。

  不和谐音符1:化整为零法

  但凡做过窗帘的装修过来人都会发出这样的感叹:没想到投在窗帘上的钱会这么多,大大超过预算。有的消费者还回不过神,“我买的窗帘布不过才15元一米,变成成品后怎么会这么贵?”

  在窗帘市场上有一个惯例是“化整为零”计算法,也就是说,一块完整的窗帘成品,往往需要几部分的价格组成,比如窗帘布每米可能只有十几元,但加上布带(挂窗帘钩的带子,镶在窗帘的背面顶部)每米6—8元;花边低档一点的每米5-8元,高档的每米10多元甚至20多元;小帘(也称窗幔),做法简单的20多元/米,繁复一点的每米要四五十元甚至更贵。

  记者对杭城几大窗帘市场进行采访时发现,布带的价格几乎不相上下,约为6-8元。一位店主暗示记者,加工窗帘都是免费的,而布带、花边的定价其实已经把加工费都算在里面了。窗帘店多,价格竞争激烈,为了吸引消费者,店主一般都会把窗帘布的价格以低价报出,在窗帘布上几乎没什么利润。而消费者在选择窗帘时,一般只关注布料的颜色和款式。殊不知,窗帘利润的大头是出在不起眼的布带上。(家居家纺创业网—最好的开店创业网www.jiafang800.com)

  购买窗轨时,有的店家也会采取“化整为零”法来提高单价,窗轨分几部分计价,轨道钱、轨道中的小滑轮钱、轨道两头的帽头钱,七七八八一加,总价远远高于一开始的轨道报价。据说,窗轨的“化整为零”法可以把替人安装(安装名义上是免费的)的钱赚回来。

  不和谐音符2:布料重复计算

  在窗帘尺寸计算上做手脚也可以谋取可观的利润,而此法用得最多的是在相拼款窗帘和窗幔上。窗帘的款式有单一款(窗帘布料采用同一种颜色和质地)和相拼款(面料质地相同,但颜色不同,互相拼合而成一整幅窗帘)。相拼款由于牵涉到两块布料,在布料的算法上,可能会出现重复计算。

  许女士本打算采用相拼布做成阳台窗帘,她请了店家来家里量窗子的尺寸。店家算好费用后告诉她需要2000元左右。懂裁剪的许女士提出看一下计算方式,发现布料被多处重复计算。许女士一一指出,而对方竟然说:不做了,不做了。在不规则窗幔的制作上,布料的算法也是很有讲究的,有时明明可以用一米布套着裁,但店家很少会替消费者节约布料。

  不和谐音符3:扣下多余的布

  扣布也算是窗帘店的生财之“道”。记者在地处上塘路的一家窗帘店采访时,老板娘正在用零料加工成一整块窗帘。据说,这种面料的销路很好,整卷都卖光了,只剩下很多零料。记者向老板娘打听零料的出处。老板娘坦言:“这些零料都是顾客留下的。他们要了也没啥用。”

  和做衣服一样,做窗帘时也会留下零料。不同的是,窗帘的零料有时可能是大量的。比如顾客买的窗帘布料门幅是2.8米的,可以做一扇落地窗,但由于顾客做的只是和窗子等大的窗帘而非落地窗,这时就会有大量剩余布,也就是零料。

 

  顾客一般不会主动要回剩余布。而这些剩余布就落在了店家手里。店家手里的剩余布积少成多,拼合在一起,又可以做成窗帘,然后以低廉的价格买给需要装扮出租房的顾客;也有的店家干脆以5元、10元一块的价格抛售零料。在这里需要提醒顾客的是,做窗帘时别忘了要回多余的料子,也可以让店家利用多余的料子加工成电视机套、空调套等等。

  有一种28元/米的小帘用的就是零料。其具体的做法是,上一个顾客为A布料买了单,店家扣下了A零料。若下一个顾客看好同一块A布料,并提出以此加工成漂亮的小帘,正中店家的意。一块小帘,两个顾客为其买单。

  不和谐音符4:货不对版

  出现货不对版的主因是顾客看不到成品窗帘,只能通过店家手头的面料小样来订做窗帘。陈女士挑窗帘布时,对挂在墙上作为样品陈列的窗帘不中意。店家随即拿出一叠面料小样让她看,她经不起店家的怂恿,选定了其中一块带竖纹的布。哪想到等小样变成大面积的窗帘挂在窗子上时,竖纹变成了横纹。由于小样只能体现窗帘布的局部,横纹被掩盖了起来,影响了顾客对花形的判断。在购买窗帘时,顾客千万不要以小样的花形为准,最好能看到样品陈列。

  不和谐音符5:没有缩水率标准

  此外,窗帘布艺的价格受织物的质地左右,棉布、亚麻、丝绸、羊毛质地的价格较高,这些质地的织物有一定的缩水率,但目前我国还没有关于缩水率的标准,欧洲执行的标准在3%至5%。顾客在购买时只能听凭店家的建议,“手松一点”,留出缩水的尺寸。

  人造纤维、合成纤维质地的窗帘,由于在耐缩水、耐褪色、抗皱等方面优于棉麻织物,适于阳光日照较强的房间。不过,现代的许多织物都是把天然纤维与人造纤维或合成纤维进行混纺,因而兼具两者之长。建议顾客最好买混纺的料子。

  不和谐音符6:误差引起的返工

  返工是顾客遭遇最尴尬的事。对顾客来说,掏了钱却买了次品。出现返工的原因大多出在店家的身上,因为订做窗帘时,多是店家上门量尺寸的。店家一个疏忽,就会使窗帘在细部出现问题。温女士请店家上门量了窗帘,挂上后,发现落地窗帘的高度多了5厘米,造成拖地。温女士很不舒服,质问店家:“你们上门量的,怎么还会出错?”温女士要求店家把多余部分裁掉。

 

  量窗帘很有讲究,店家要考虑误差率。陈小姐每每看到自家的窗帘,心里就一阵遗憾。窗帘也是店家上门量的,可挂上去后,发现窗帘的褶皱明显偏少。店家自知理亏,只好拿回去增加了窗帘的长度。可再度挂上的窗帘让陈小姐仍然无法满意,窗帘增加的部分和原窗帘不是等高的,挂上后很不协调。很多顾客在购买窗帘时,除了咨询店家的布料计算方法外,最好和店家核对一下窗帘布的实际用量。一般来说,窗帘布的长度是窗子长度的2倍。

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