投资者如何选择家纺品牌

  在日常的营销工作中,笔者经常收到来自各地的电话,询问投资加盟一个家纺品牌适合自己,面对数千家的家纺企业,这是一个很难抉择的问题?选择罗来吗?罗莱很多店直营了,做好了也很有可能也会被总不买断,选择规模小的家纺企业又不太放心,不知道哪天就关门走人了。面对这一难点难题,很多外行投资者,尤其是以前从事服装、家居、家电、化妆品的人士分不清除了,什么家纺品牌适合自己投资呢?  

  首先打算投资家纺的从业者,必须对现有的资金、运营能力、当地市场情况、社会关系等方面做一下盘点,问问自己为什么要选择这一行业投资,当地谁在做?都有哪些品牌?他们是怎么运营推广的?哪些没做起来开了又关,关了又开的?哪些做得比较好,原因是什么?  

  首先界定清楚上面的问题,确定自己在当地的市场定位后,确定要家纺投资的具体项目:如做床品为主、还是经营毛巾、窗帘、地毯、装饰布等家纺产品,确定市场进入渠道,做专卖店、还是商场专柜、还是批发市场、或者电子商务、专业市场等。以下表一可作为进入的参考:

  如实在吃不准选择哪一个品类,可以参看行业权威媒体《家纺时代》、中国家纺网、中华家纺网的相关信息,或者参考上海劲释咨询有关家纺行业的分析和报告。以便获得更充分的信息和分析,便于投资决策的科学性,降低投资风险。  

  其次,选择合适自身定位和当地市场特征的家纺品牌,目前来讲,以床品为例,年销售额千万以上的企业超过百家,市场集中度较低,全国未有全国性品牌出现,由于中国广大城乡地域之间的差异、家纺产品本身属于低关注度产品、品牌自身定位和产品特征所限,即便罗莱在西南和广西等地做的并不是太理想。所以家纺投资者不可贪大求全,选择合适的,有市场潜力的才是最好的。

  再次,对上述评估进行评估打分,比如先选出三家备选投资企业,根据上述24项内容,最高单项每项5分,不达标1分,达标2分,较好3分,非常好4分、很好5分,满分为120分,当然不能以得出最高分者进行判断,还要参照自身匹配度和其他因素进行决策。如表三:

  要做到心中有杆秤,作为家纺行业首脑咨询机构劲释咨询认为:凡是不能量化的问题是不能拿来评估,凡是不能细化的问题,不能拿来决策。在指标面前每个企业平等,减少因广告因素或人为因素的干扰,影响认知判断和评估决策,做到理性评估,科学决策,进入家纺行业就能借助厂商的综合实力,以及自身的综合能力、资源,实现在当地市场的投资价值最大化目标。  

  有了以上三步,打算投资家纺的朋友,就可以把握到行业的基本态势,不迷信、不偏信,做到做行业发展了如指掌,对终端销售洞若分明,与合作家纺厂商一起,踏踏实实把每项细节工作落实下去,开创一个崭新的局面。

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