投资35万元开一家美国家居用品店

  一说到美丽的图案设计,不得不提大名鼎鼎的劳拉碧琦(Laurel Burch)。劳拉碧琦是美国一位女性艺术家的名字,享誉国际。她设计的图案被广泛应用于手袋、服装、配饰、家居用品等各个方面。发展至今,劳拉碧琦已成为美国的一个著名设计品牌,既代表着一种现代流行艺术,也代表着一种流行的美洲文化。

 

  在个性之风劲吹的今天,劳拉碧琦这个词又一次成为了时尚的代名词。它追求个性化、通俗化的趣味,设计中强调新奇与独特,采用强烈的色彩处理。随着时代步伐的前进,劳拉碧琦越来越繁荣,充斥着我们的视觉和生活。

  在广州市正佳广场M层,记者就发现了一家以Laurel Burch artworks命名的美国品牌创意家居用品专卖店。

  图案设计散发艺术气息

  走进小店,记者发现,30多平方米的店堂内分别摆放着图案绚丽的丝巾、珐琅系列耳环与浮雕印刷风格的笔记本,以及装饰画、手提包、杯子等家居、家饰,散发着浓浓的艺术气息。所有这些风格都依靠着一个元素来贯穿,那就是劳拉碧琦。

  店内负责人陈小姐告诉记者,这个专卖店就以销售劳拉碧琦的产品为主。据了解,劳拉碧琦天生就患有极其罕见的骨骼石化症疾病。她一直在不断寻找一种稳定可靠的事业来维持脆弱的身体。上世纪60、70年代,她设计的东西横空出世。或许是因为具有独特的人生经历,造就了她的设计灵感,让她成为一个色调和风格极其鲜明的设计者,受到全球众多人士的爱戴和追捧。

  记者环顾一周,看到这些劳拉碧琦的饰品十分吸引人。如挂在墙上的波普风格的版画,背景奢华但沉稳,风格古朴却浪漫。陈小姐对该版画给予了高度评价:“绝对是艺术空间营造过程中必不可少的装饰品,它即便作为背景图也永远担任主角,好的波普画作价格虽高,但是激情洋溢,叫人百看不厌。”

  珐琅耳环的由来是劳拉女士在25年前与中国台湾的一家工厂合作并亲自创造及开发的,精细的花纹与做工,真正突出了中国传统的珐琅工艺,巧妙形成了独特风格。条纹相间的真丝丝巾,将色彩运用到极致。休闲而颇富艺术气息的大手提包,图案古典优雅,造型别致。

  陈小姐说:“生动活跃、极富色彩的想象力出现在劳拉碧琦她的各类作品中,如人物、猫、马、蝴蝶、鸟、花和鱼,每件都来自她的内心世界,充满幻想。如一件件珍藏的古董艺术品,她的灵感是在环游世界时萌生的,她的作品如遥不可及的幻界,而又像是心灵圣境,不可否认的是,每件作品既原始又时尚。”

  劳拉碧琦的杯子摆在柜台上非常显眼,增添了温暖的元素。至于杯上的图案,带来非常丰富的视觉效果。据陈小姐介绍,劳拉碧琦创作了数以百计美妙绝伦的动物作品。这些动物的特点是,带着灵性的目光注视着你,包含智慧、慈善及安详。劳拉碧琦的艺术一直传达快乐,激情和灵动,全使源自内心深处的力量,用大胆粗犷的线条,加上如浴火凤凰般无法压抑的鲜奇色彩,跃然纸上,而她幻想的宇宙是富饶的,处处新生,欣欣向荣,绝对平等,是个美妙神奇的世界。

  品牌货走中高档路线

  据观察,店里出售的产品,价格普遍比较昂贵,介于数百元之间。对于这个价格,陈小姐说因为这些都是品牌货,走的是中高档路线。至于目标客户的定位,陈小姐表示,由于劳拉碧琦的产品创意中布满了时尚色彩,具有浓厚的民族气息,高贵典雅,时尚流行,在世界上享有很高的声誉,很多外国朋友经常会光顾。而国内的目标消费群则主要以白领女性为主,这类消费群体消费感性,对时尚高度重视,非常注重生活品位,具有小资情调,追求美丽与流行,有一定的消费力。

  在这一定位下,陈小姐把店址选在了正佳广场。据了解,正佳广场是广州最大的购物中心,集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体,以“体验式消费”为经营模式,可供数万人同场同时消费。场内有数百家国际国内知名品牌热卖,有来自世界各地风味各异的主题餐饮,还有各种新奇刺激时尚的休闲娱乐项目,作为当今世界第五、亚洲第一购物中心,每年吸引世界各地游客到场,其中以珠三角及港澳、境外旅游团体居多,是年轻家庭、东南亚旅游团体频频光顾的最佳休闲场所之一。

  作为广州市一大商圈,正佳广场的地理位置占据了优势。从目前商场的经营内容来看,其所吸引的租户大多是大型特色店铺,人口流动量大,聚焦中高端人士,租金也相当昂贵。陈小姐告诉记者,她们每月的店租,就高达上万元。

  刚刚进入中国零售市场

  据陈小姐介绍,店里所有产品的图案,都是劳拉碧琦生前设计的。“就我个人来讲,我非常敬佩这位艺术家,她天生患有疾病,按理说这种疾病的人通常寿命只有10年。可是她异常坚强,在轮椅上坚持不懈地创作,参加公益事业,很值得人学习。”

  据了解,劳拉碧琦的确是个天生的艺术家,从未接受过任何美术教育,她一直将自己当作是位乡村画家,用手中的画笔讲述一个个美丽的故事。她说道“在我们快节奏的步伐中,世界如此多变,我们需要一种象征来暗示世界不断变化的精神。”从某方面说,她的画总是将不同的文化融为一体,探索人类与自然和生物的联系,超前的思想今天逐渐被认可。

  在过去的30年内美国各处都有劳拉碧琦的画展,1994年,她的画被纳为经典回顾在旧金山现代艺术博物馆展览。回望她的一生的事业,劳拉碧琦一直热衷于为大众创作艺术品,寻觅着她的创作给人带来的快乐,使大家享受每一天。

  陈小姐介绍,如今劳拉碧琦随着一股复古风潮,正在全球卷土重来。劳拉碧琦艺术公司,具有全部劳拉碧琦设计产品的专利执照,已开发出270个不同品种的产品,目前还准备开发一系列新的艺术品。现在劳拉碧琦刚进入中国,接下来的发展方向,就是和潜在合作者商讨合作事宜,共同打开中国的零售市场。以领先的产品品质、国际化的营销理念与成熟完善的销售和客服体系,确保劳拉碧琦成为中国市场最有影响力的品牌之一。

  据了解,目前店里出售的商品,都是从美国进口的,平均每月进货一次,进货成本将近3万元。

  创业分析与风险提示

  前期投入:经营一家Laurel Burch artworks这样的店铺,它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。Laurel Burch artworks的店面有30来平方米,所在的位置是繁华、成熟的商业圈,租金自然水涨船高,每个月需要4万元。按照目前广州市场付二押一的行规计算,该店的首批租金是12万元。其次是装修费。为了突出时尚与个性相结合的特色,提升店铺的文化品位,Laurel Burch artworks 的装修花费了8万元。加上首批存货约15万元以及其他一些费用,店铺的启动成本达35万。

  利润:陈小姐说,经营Laurel Burch artworks 这样的店铺,每月的开销不小。房租加上水电费、员工工资、税收等杂费,就接近5万元。每月的进货成本要3万元,合计8万元。平均下来,一天的营业额要2600元左右。按照Laurel Burch artworks的价格,大都在数百元之间,如此算来,一天需要销售七八件商品才能保本。

  选址:正佳广场傲踞天河路与体育东路交汇处,屹立于广州城市中轴核心,与体育中心连通,坐拥日均百万超旺客流,直驳地铁一、三号线交汇站,56条公交车线路穿梭于此,加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角城市轻轨网络、广州新机场巴士、华南屋村巴士及港澳直通巴士上落站,成为华南最大交汇点。正佳广场可供数万人同场同时消费,每年吸引世界各地200万游客到场,其中珠三角及港澳、境外旅游团体占45%以上。这些定位中高端客户购买的产品会更有市场。但租金会较为昂贵,开业成本也相对来说偏高。

  前景:随着生活水平的提高,这类有独特个性、兼具时尚与传统的商品在中国无疑将更有市场。而且,深受小资一族的喜爱。风险:在国外,劳拉碧琦的消费市场已经相当成熟。但在中国,目前还处在新兴阶段,它的价值还未真正得到大众的认同。

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