打工妹演绎“懒人坊”财富传奇

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  机会是专门留给有准备的人的。而这种准备可能不是一年半载,而是很长时间积累后的最终爆发。但是一些人看到成功的时候,成功背后的积累却常常被忽视,这也是很多人抱怨别人可以“短期暴富”而自己却做不到的原因。读完宾静的创富经历后,你能感受到一个激动人心的创富跳动韵律。
 
  第一跳:从打工妹到店老板,智慧赢得第一桶金 

  1977年10月,宾静出生于湘潭市一个普通的工薪家庭。2000年毕业于湘潭师院后,她进了当地一家国营企业行政科工作,工作非常清闲,半年后调任中学语文教师,因无法忍受单调、毫无挑战的生活,年轻气盛的她就决定离开单位到外面闯世界。离开单位的那一段时间,她也比较迷茫,换了好几次工作,但是总不如意。 

  后来,在别人的介绍下,宾静决定去给一家韩国饰品店老板做营业员。当时,饰品的生意很好做,生意一度红火,宾静也从中积累了很多的开店经验,很快,聪慧的宾静被提拔为店长。然而,正由于饰品的生意很好,所以饰品店也越来越多,生意竞争非常激烈,宾静分管的两家专卖店渐渐地呈现清淡之势。最后,老板决定将专卖店转手。当时宾静正好想拥有属于自己的一家专卖店,于是以一个比较优惠的价格从老板手中将专卖店转让了过来。 

  说实话,宾静其实是个有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特类的产品,她想,如果紧紧跟住市场的潮流节拍走,出售的商品永远时尚而且有特色,那么自己的生意一定会很火。 

  为了一开业就将自己的专卖店生意做火,宾静每天都在动心思想好办法。有一天晚上,她顺手翻开手头一本名为《中国工商》杂志,其中一篇标题为“智慧出金钱”的文章吸引了她的注意,文章是这样描述的,在20世纪90年代末,日本一著名公司的人士来华考察,听说有一个中国青年人做生意很厉害,于是决定寻找此人。当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子卖出了800套。日本人一看这情形,对此人失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他开的。 

  看完这个故事后,宾静心中豁然开朗,她决定借钱再在自己专卖店的对面盘下一家门面,按照书中的经营模式去操作,肯定会获得成功。 

  于是宾静面对面地开了两家新奇特商品店,都是经营同类产品,一家店由自己经营,对面一家店派自己的亲戚过去经营,相互之间打起了价格战,一段时间后,新奇特商品店生意火爆得很,而宾静也赚得了第一桶金。
 
  第二跳:从店老板到供货商,懒人用品火爆全国 

  有一天,店里来了几个公司员工,一看就属于那种白领阶层。他们一到店里就问有没有果蔬消毒机卖,正是这几位白领无意中讲的一番话,让宾静看到了一丝希望。后来,他们就经常来选购产品,今天买擦地拖鞋,明天买电脑接口按摩仪,凡是节省时间又使用方便的产品他们这些人就是喜欢。后来渐渐熟悉了,宾静就忍不住问道:“你们怎么每次来的时候,总是选那些能够节省时间而又不费力的产品呢?”其中一个人想都没想就回答:“我们都是懒人,当然要买这些产品了。” 

  当天晚上回到家中,宾静总是在琢磨那些白领的购买行为,并且是懒人二字打动了她的心弦。她马上打开电脑,查询与懒人有关的信息。对信息收集整理。心想如果能够专门开家懒人用品店,那么生意肯定会很红火。可是,宾静又不是一个蛮干的女孩,她看中了这种产品的消费前景,但不知市场到底有多大。她查到了一些信息,宾静把调查来的信息和在网上下载的信息进行了详细地汇总分析,最后得知全国的懒人用品市场无限大,市场消费达50亿以上,而且开家专卖店肯定会非常火爆。 

  宾静说干就干。她把适合懒人的用品分了8个大类,主要有厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列等。然后,宾静跑遍全国各地,将产品样品买回来,并下了定货单。 

  一切准备工作就绪,她就把以前的新奇产品专卖店改为懒人用品专卖店,并取了一个好听的名字—懒人坊。
 
  懒人坊专卖店开业的当天,生意真的好得没法说。其实,宾静并没有在报刊上做宣传,只是对过路行人发放了一些简单的宣传材料。在懒人坊专卖店里,一些公司的白领看到全自动洗菜机后竟然二话没说就买走了好几个。在一家软件公司上班的李女士对宾静说:“多谢你的全自动洗菜机,再也不用担心天气冷时洗菜冻坏手了,现在有了全自动洗菜机,真是方便快捷。” 

  看到要求开懒人坊专卖店的人越来越多,经过思考,宾静决定改变供货方式,以当今最流行的经营方式招商加盟连锁专卖来经营懒人坊,把全国市场做得规范,做大做强。 

  第三跳:从供货商到总经理,招商加盟演绎财富传奇 

  的确,为了找到一件好的懒人用品,宾静不惜花费人力物力,从全国各地寻找。有一次,顾客特地上门来买蒸汽消毒扫地机,可是当时懒人坊专卖店没有进购这种产品。于是宾静利用参加广交会搜集来的信息,发现蒸汽消毒扫地机是专为懒人而设计的,拖地时无须弯腰弓背,90度高温蒸汽瞬间杀死地板上的病菌和螨虫,清洁消毒一步到位,即刻蒸发使地板不留水迹,并能使地板光洁如新,轻松创造整洁环境,滚轮助力,一杯水两毛钱电费,真的是方便极了。 

  看到资料上有这种产品介绍,宾静就马上许诺在一周内给这位顾客进购,并约定这位顾客一周后来取。宾静当天晚上就乘车直奔厂家订货,并要求发快运。 

  在完善产品供应的同时,宾静为了规范自己的市场,她决定把懒人坊这个品牌面向全国招商,并规定代理商的权利和义务,维护市场运作。她在工商行政管理部门注册了长沙市懒人坊家居用品有限公司,并向国家商标总局申请了“懒人坊”商标保护,亲自设计制作了懒人坊网站,自己担任总经理。 

  于是,她开始在各大网站、报刊有意公开自己的招商电话,令她没有想到的是,电话一公布后就成了热线电话,一天下来,就有几百个咨询电话。

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