专攻“新客家人” 家具店月入过万

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  小本生意能走在时尚的风口浪尖、做独门生意,终归没错。随着环保概念的深入人心,今年家居行业流行“田园”概念,有心人朱小姐选择了较为中国消费者接受的法国乡村方向,在顶级商场开起了“整体家居”用品店,新概念加选址正确使没有做过生意的她快速成功,时值下半年广州置业高潮,小店每日顾客盈门。

  从卖自己喜欢的产品开始

  “女孩子想做好小本生意,首先得卖自己喜欢的产品。”朱小姐的小本生意正是从个人需求做起的。

  去年初,朱小姐第一次买公寓,四处物色家具;可看多了总感觉千篇一律,与自己的“公主梦”相去甚远。不久,朱小姐去上海出差,在某大商场看到了一间古典田园风格的家居用品店,松木家具中摆满了镶嵌蕾丝花边的布艺与女性手绘风格的餐具、陶瓷,开在一众现代风格的家具店中,让人眼睛一亮。这家家居用品店还直销与定做手工家具,全是实木用材;这种一揽子销售的模式正是时下流行的“整体家居”概念。

  买到了自己中意的家具后,朱小姐想:何不到广州也开这样一家小店呢?

  选址要锁定目标客户群

  如果说选择了新型必需品行业,使朱小姐开店成功了一半,那么适当的选址使她成功了另外一半。

  朱小姐拜访了很多家庭,发现土生土长的广州人与外来“新客家人”口味大不相同:前者即使是年轻人,都比较喜欢红木家具为核心的中式传统风格;只有后者才喜欢花团锦簇的欧美古典家具。

  看来,如果想招揽来足够的目标客户,只有开在高薪“新客家人”聚集的天河区才明智。经过再三比较,朱小姐锁定了正佳广场。起初商场向其推荐了三层与五层的商铺,认为与其售卖的小型特色家居的定位相符合,而朱小姐却选择了六楼的专业家具层开店:试想,一堆中规中矩的专业入墙衣柜与一干色彩统一的现代风格家具店中,偶然窜出如此一家多彩活泼的整体家居店,不但卖家具,还卖窗帘、布艺与摆设,怎能不吸引顾客的眼球呢?

  2007年初开业后,朱小姐还在离天河商业中心不远处的市郊租了一个小型仓库,按季节需求储备部分热销家具;当有顾客下单,即可先送仓储中有的货物。她还与深圳、东莞的同品牌零售商建立了紧密联系,共同调配货物,哪怕店里没有的单品,也能快速从外地“商友”那里调配。服务到位为她赢得了熟客群,生意更上一层楼。

  成功经验

  朱小姐抓住时尚潮流,做广州市少见的独门生意;加上高度重视目标客户群,开在高薪“新客家人”往来较多的正佳广场,选址正确使得生意事半功倍。

  选址建议

  中原地产的黄惠文认为,该类经营创意产品的店铺,在选址时应根据产品面向的消费对象尽量选择人流较旺的地段或经营稳健的商场。选择具体铺址时,更应该考虑邻近的路段及商场的业态,与周边业态形成错位互补,突出自身的特色之余,也能沾一下周边的人气,共享客户资源。

  风险提示

  时尚潮流千变万化,今日的“卖点”也许很快就成为明日的“滞涨点”。此外,广州居民消费观念朴实,消费群有限。

  投资表

  首次进货 15万元

  铺面租金 10万元

  装修费用 2万元

  公关费用 2万元

  总投资 29万元

  收益表

  铺租及管理 3.5万元

  税费杂费 2500元

  人工 9000元

  补充进货 7万元

  每月收入 13万元

  每月利润 约1.2万元

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