提高家俱销量的策划方案

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  提高家俱销量的策划方案目标总结为三点:打响品牌、扩大影响、降低成本。

  拟采取以下步骤达到上述目标。

 

  一、开展买一赠一促销活动,打响品牌

  思路:三线城市的消费者对价格的敏感度大,打折促销活动能短时吸引眼球。

  促销时间选择:每月选定一个休息日,或每周选一个休息日开展打折活动。不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周选一天成本也低!

  促销方法:买一千元家俱送一千元家俱,买二千元家俱送二千元家俱。。。等等

  由于价格是由你制定因此花不了太多成本,顶多是少赚或不赚。同时在家俱价格制定上不要定整数价格。如一个柜子可定价2758元,一个床可定价2479元,一个消费者买了一个柜子虽然达2758元但也只能送2000元家俱,如果他选床后还需支付479元时,也就是说消费者共花了3137元买到一个柜子和一张床。

  至于这笔交易赚不赚钱,就看是如何根据成本来设计价格了。

 

  二、定期广告宣传加深品牌映象

  思路:对于开在新商场里的新公司来说广告宣传是必不可少的。

  广告媒介的选择:根据三线城市的特点,选择城市中授众多的媒体,同时考虑成本因素应首选报纸,选择该市销量最好的报纸,定期刊定广告。定期广告的好处就是能反复强化的加深映象。

  广告发布时间:选择每周五发布广告。每周发布一次能降低成本,周六周日是消费高峰,周五发广告有利于指导消费。

 

  三、印制DM直投广告宣传单对特定人群进行定点投放

  思路:家俱需求较大的市场群体是刚刚购买住房的消费者,另外写字楼的办公消费也是一大块市场。(家居家纺创业网—最好的开店创业网www.jiafang800.com)

  操作:印制公司专门的直投广告宣传单,在售楼部、刚交房的小区、房地产交易市场及写字楼等地放置或发放,能起到有的放矢的作用。

 

  四、也可以用直投广告宣传单代替在报纸上作广告

  操作:给大众化报纸的分销人员一定的好处,让他们把你的直投广告夹在报纸中分发到各零售点,这样同样也可以起到大众宣传的效果。同样是每周五发一次。

  上述措施可综合使用,也可以单一使用。

评论

0条评论

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注