如何提高家具店销量

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  1.关于形象!

 

  首先是柜台店面的整洁度和员工的整体素质,是否有团队精神所在 ,是否在快乐工作,形象,包括你个人的形象,商品形象,柜台形象,店里没人的情况下你是否通过某种手段吸引了顾客的眼光。别看是个细小方面,却起着很重要的作用!这个方面必须提高!
 

  2.与所在的家具城搞好关系!

 

  然后在店里的宣传要占据绝对优势!你可以在店里门口处,设一广告牌,提醒顾客“多看一眼标签:在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。然后大力宣传你的家具的优点!每个顾客在做出购物决定之前,如果对所购商品的特性一无所知,那么他肯定就会感到手足无措。反之,他所掌握的商品信息越全面,越真实,他就越容易做出购买决定!


  3.关于家具柜台、产品的外在包装。

 

  家具店的包装和家具产品陈列出新必须坚持两大原则,一是找准提升家具店经营硬件设施和家具店堂形象的需求点,而且这种需求对家具店来说具有惟一性。而对于家具店的分类标签和促销POP,应该使用统一的格式,这些都为家具企业寻求惟一性的陈列提供了有力的保障。既然独特,当然突出,效果自然好。二是形成规模效应,尽量争取在更多的家具店实现陈列,这样才能达到宣传效果的最大化。差异化家具店包装和家具陈列更容易引起消费者的注意和好感,对家具产品的销售达成起着潜移默化的作用,是促成家具店增加销售量的催化剂。
 

  4.客情关系主动化,既要物质奖励也要精神鼓励

  这就是要看你们的与导购员的关系!家具店的客情关系通常通过带金促销来完成这样既可调动家具店导购人员的积极性,又有利于家具产品销售!家具企业应根据不同对象的特点,有针对性地做好客情维护,真正从情感上打动家具店的工作人员,牢牢把握客情关系的主动权,从而提高家具产品在该家具店的首推率,促进产品销量。

  5.关于促销措施!

  常规的买赠和店面促销是各家具企业使用较多的形式,注意促销的连续性和广泛性!具体方式:

  1)因为是在三级城市,应该把郊区和农村作为重点对象!比如和村子里搞好关系,在宣传栏上写出你们的品牌和广告语!或者直接在一些大的墙体上印刷上你们的品牌和广告!我们老家那里的宣传方式都是那样!很多品牌就是那样知道的!而且很熟!这样成本也非常低效果也不错!
 

  2)雇佣宣传车!在一些节日来临之际,进行地毯式宣传,可用喇叭!围绕各个乡镇来回宣传!成本也不高!

  3)利用媒体宣传!主要利用县级广播电台宣传!这些宣传费比较低,效果好!

  4)为了提高销售量,可以在网上开店!利用网络进行宣传!这也是不错的方式!

  不管增么样售后服务一定要搞好!这是口碑营销的一个重要环节!另附一些著名品牌的销售策略可供借鉴!(家居家纺创业网—最好的开店创业网www.jiafang800.com)

  附:虽然家具店的内外包装和家具产品陈列在大概念上是大同小异,但聪明的家具营销人员总会在这其中找出新的包装形式和陈列技巧,巧妙地传递家具企业的经营理念和品牌形象。这方面值得借鉴的例子有很多:比如,在宜家的展示区中,有一个个分隔开来的展示单元,分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。

 

  每个宜家商场均有一批专业装修人员,他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。如背墙的高度为2.9米,这是普通住房的层高,过高过低都会给顾客造成错觉,做出错误的购买决定,背墙的颜色也必须是中性的,符合日常生活的习惯。不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果,让顾客有错误的感觉。每个展示单元都标注实际面积。所有这些都是从顾客的需要出发,顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去,也会得到和与商场中一样的效果。

 

  跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反,在宜家,所有能坐的商品,顾客都可坐上去试试感觉。周末客流量大的时候,宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客:“请坐上去!感觉一下它是多么地舒服!”
 

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