开间儿童家具店

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  随着百姓居住条件的改善,如今不少孩子打小就有了自己的房间。而现在的家长们为了让儿女生活得更舒适,也舍得在其居室的布置上加以投入。由此,儿童家具的商机凸现。 

  近年来,百姓的居住条件不断改善,许多孩子都有了自己独立的房间。对于家中唯一的“小皇帝”或“小公主”,家长总希望他们生活得更舒适。因此,在儿童居室的布置上,父母们往往投入很大。 

  其实这也难怪。以前在不少家庭中,小孩使用成人家具的现象十分普遍,家长并不愿为子女购买合适的儿童家具,原因是随着孩子成长,儿童家具(比如小床、小衣柜)会像衣服一样迅速“变小”,无法再用。但如今,一方面大家的生活水平迅速提高,家长们舍得为孩子各阶段的成长花钱;另一方面,家具生产厂商亦在市场上推出可调整高度、长度的儿童家具,有效延长了使用寿命,使家长们得以放心为子女挑选。由此,儿童家具逐渐受到消费者青睐。一些颇具眼光的经营者就此捕捉到商机,把目光从重点经销成人家具转向儿童家具,乃至开办起了儿童家具专卖店。 

  新颖实用 

  小罗就是这样一位巧赚童心钱的有心者。 

  此前,小罗在市区开有一家非常“大路”的家具店,虽然市口还算不错,但主要经营的是市场上常见的传统家具,因款式总体不够“新潮”,且颜色较为单调,因此店面的生意只能用“一般”两字来形容。 

  某天,小罗在一家大型商厦购物,逛至5楼的家具专卖场,他无意中发现里面竟有个小小的儿童家具区。那一套套精美、简洁、新颖的孩用家具,莫说让一些来此购物的家长与孩子喜欢不已,连小罗这么个“行家”也觉得开了眼界。 

  据商厦里的销售员介绍,他们每天都要接待不少儿童和家长。尽管儿童家具价格不低,但现在的家长尤其年轻一辈的父母,只要觉得对孩子的成长有利,还是舍得花钱,所以销售情况甚好。 

  说者无意,听者有心。销售员的话当即给了小罗启发:商厦开辟小小的儿童家具区,生意都能这么好。那么自己不妨经营儿童家具专卖,或许能使业绩就此改观。于是,小罗同一些原有生意往来的家具厂商联系,开始专门营销起全新的儿童家具。 

  显然,与传统家具相比,儿童家具具有鲜艳的色彩、活泼的造型,突破了传统家具老式、呆板的款式,活跃了普通家庭的室内设计。例如,店内一套儿童书架,分别采用十二生肖动物的夸张造型,合理摆放,既是书架又是动物形态,既美化环境,又培养孩子的读书兴趣。又如一张汽车造型的儿童床,采用世界名牌跑车法拉利红色经典款型,床帮是仿真汽车轮胎,床栏有亮闪闪的车灯、保险杠,置于室内,堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外,小罗的店内还有组合式儿童家具,可组可拆,可连可叠,适应大小不同的儿童房间,也为儿童成长后的使用提供了较大空间。 

  可想而知,如此全新的经营项目很快吸引了顾客的眼球,不少家长带着孩子慕名而来。小罗的店面生意日渐红火,走出了与以往不同的一条道路。 

  迎合消费者心理 

  显然,由于目前市面上的家具店,几乎都是大家具一统天下,鲜见儿童家具专卖,因此小罗的家具店捷足先登,赢利也在情理之中。不过他也表示,虽然儿童家具的销售利润比传统成人家具高,但经营时仍要注意市场变化,迎合消费者心理。
 
  对此,专家指出,经营儿童家具,除了在正式开店前先掌握市场行情、多到家具城做调查、了解儿童家具的主流款式外,关键是要能迎合儿童的消费心理。一般儿童最注重样式和颜色,大多数都喜欢颜色较鲜艳的小沙发或几种颜色搭配的小床。同时,一定要保证儿童家具的质量,不能以次充好。 

  同时,为减少风险,可聘请经验丰富的木匠设计制造儿童家具,并在颜色和款式上多下工夫,也可根据顾客要求上门订做儿童家具。
 
  此外,在引进经营产品时,要注意其造型设计是否灵活多变。譬如色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体的家具,形象生动,线条简练,就很符合学龄前儿童的心理特点。而家具尺寸要与人体的高度相配合,儿童桌椅最好具有能按身高变化进行调整的功能。如此考虑周全,生意才能做得长久。

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