实木儿童家具流行打包销售

   图书编辑朱女士的儿子不满6岁。在儿子上学前,朱女士决定在新房中为儿子装一个儿童房,购置富有儿童特点和实用性的家具及装饰,让儿子在自己的小天地里健康成长。 

  朱女士反复强调,安全问题是她最关注的,儿童房家具一定不能对室内空气造成污染,其次才是价格。经过对比,朱女士相中了丹麦品牌芙莱沙实木儿童家具,最终斥资5万元购买了包括床、衣柜、书柜、桌子等几大件在内的整套家具。 

  眼下,像朱女士这样肯为孩子大把投资,装备专门儿童房的家庭越来越多。这种巨大的需求使家具生产和经销企业看到了商机,纷纷打起“儿童房整体解决方案”的招牌。而装修精致、充满想象力的儿童房样板间,眼下也正成为家具市场的一道惹眼的风景。

  借整体性取胜市场 

  与其他儿童房家具品牌专营店一样,以实木家具生产而著称的厦门喜梦宝公司,在北京的专营店也罗列出从0~6岁、6~12岁、12~16岁、16~20岁不同年龄阶段的成套儿童房家具组合,不论是床、桌、椅、柜等大件家具,还是软装产品,如床垫、灯具、各式卡通靠垫,甚至玩具箱、木马玩具、地毯等,都成为儿童房家具整体销售的内容,经营范围十分广泛,涉及孩子生活和玩耍的方方面面,能满足儿童在各个不同年龄阶段的需求,并诠释出孩子成长中各个阶段的全部生活状态。 

  据该公司北京办事处总经理周本春介绍,整套销售是儿童房家具最大的特点,也是成人家具销售上最大的不同,成人倾向于单项选择家具。 

  让消费者能够在一家专营中享受到一站式服务,这是儿童房专营店经营的趋势。这一点对以实木家具为主的经销商尤为重要。因为实木家具均以原本本色出现,没有版式家具那样丰富的色彩,所以更需要借软装配饰和其他配套家居用品来弥补色彩单一的缺陷。而对价格不敏感的家长来说,购置同样的设备,虽然自己逐项采购可以花更少的钱,但家长们仍愿意选择一站式购物。 

  周本春强调,在满足消费者需求的同时,经营者还应该具备创造者消费和引领消费的意识,要学会主动帮助家长进行儿童房的设计,要加强儿童房居室布置的教育性和指导性,在推广生活理念的同时赢得商机。

  贵族身价影响市场份额 

  目前在儿童房家具市场上,以喜梦宝和丹麦芙莱莎为代表的实木家具,有着比板式儿童家具更多的优势。虽然目前因为价格高,尚属“贵族家具”,使实木儿童家具的市场份额远远低于板式儿童家具,但其增长潜力已经被许多经销商看好,纷纷把实木家具作为未来的利润增长点来培育。 

  许多提供儿童房家具整体解决方案的经销商表示,眼下影响儿童房市场发展的因素,已不是产品的好坏,而是家长们对儿童房的认知度。多数家长认为孩子长得快,变化大,所使用的家具需要经常更换,所以不需要太好太贵,价格便宜的过渡型家具是首选。“这样既没有配套的概念,也不体现儿童特色,这是对儿童房认识不足的表现。”周本春表示,其实目前儿童家具都考虑到了孩子成长快的问题,其产品一般都可以随着孩子的成长进行局部调整,也不需要大的改动,家长们的二次投资不多。

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