创业投资实战案例——家具改制店

市场分析 
  
  随着人们生活水平的提高,搬新居、换家具的人越来越多,很多搬新家的消费者,却在为一些老家具犯愁——降价出售无人问津,弃之又舍不得,因为这些家具虽然样式老了点儿,用材却是较好的木料,是地地道道的实木家具。如果开家家具翻新改制店,对这些旧式家具进行改制,消费者只需付不多的钱,就能得到一套比新家具价格低得多、质量又好的家具,这肯定会受到工薪阶层的欢迎,市场潜力十分巨大。 

实施方案 

1.选址:开家具改制店,地址的要求相对来说较低,不一定要开人流量很大的地方,重要的是便宜以及要求比较宽敞。
2.采购:购置各种木工设备以及一些改制家具过程中要用到的配件材料。
3.登记:到相关部门办理工商登记的相关手续。
4.雇工:雇佣木工师傅1名,帮手2-4名即可。
 
投资预算 

收益分析 



营销要点 

1.提供上门服务,直接到被改制者家中加工改制。 

2.加工质量和改制后的配套服务一定要做好,否则难以经营。 

3.改制师傅要有新颖、时尚、到位的家具设计水准,可以参照市面上流行的家具设计,以满足顾客不同的审美需求和实用价值标准。
 
4.店面无需装修太好,只要有一块醒目的大广告牌就行,广告牌上列出服务项目及收费标准,让顾客一目了然。 

5.诚信服务。家具改制店可雇用一引些下岗职工,因为他们年龄较大,有一定的工作经验,对城市的主要小区、街道、风土人情比较熟悉,工作热情高,在树立品牌上有一定优势。
 
6.可与家具厂家协作配套工作。 

7.可兼营家具装潢材料等。 

【案例追踪】 

  走进周先生的家具改制作坊,100多平方米场地显得宽敞明亮,一块红木屏风将作坊划分为前后两个区域。前面是仅十多平方米的柜台,摆设了转椅,也是来客的洽谈区;博古架上摆着一本本时尚家具杂志,四周的挂画除了一幅服务价目表外全是家具照片。全部的装修虽然式样简单却颇为精致,而且无一例外地全为木制,也算是改制店的招牌了。后面是工作区,三位师傅正在忙碌着,木工设备随处可见,地面上已经堆了一层木屑。
 
  与周先生一番畅谈,他的创业过程让我们学到了不少东西。 

  开店歪打正着 

  开这个家具改制店,周先生说他是歪打正着。几年前搬家时,一套实木家具老父亲死活不肯扔,说那套家具的木料是上等的。周先生当然也觉得可惜,因为木料的确是好,可是式样很旧了,跟新居一点都不般配,只好狠下心不要。周先生拗不过老父亲,这套实木家具最终还是搬到了新家,感觉上总是那么突兀和不协调。那时周先生就想要是有家店可以将这套家具改制成新样式就好了,那等于是有了一套时尚的家具,还是真正的物美价廉。后来接二连三周先生的很多亲戚朋友搬家都碰到这个问题。他突然想到这是一个很大的潜在市场。花了一段时间了解了市场,周先生最后下定了开一个家具改制店的决心。事实上,后来改制店的生意兴隆证明了周先生的市场眼光,歪打正着了。 

  改制店曲折发展 

  一开始,周先生只有2万多的启动资金,除去铺租费、购买木工设备、配件和其它一些花销,2万多元就所剩无几了。改制店终于开业了,但起初并没有想象中经营得那么顺利,第一个月他付给了改制师傅的工资后,自己还发不了自己的工资。虽然心焦,周先生还算冷静。他总结了这个月的经营后发现有两大问题,一是改制店不为人所知,二是改制服务还不能让顾客满意。

 

  针对这两大问题,他在自己的店面加挂了一幅醒目的大招牌,又自己设计了一张宣传单,专门到老城区和一些居民密集地派发。效果很灵,上门或打电话咨询的人马上就多了起来。他还将自己的服务分为店里改制和上门改制两种,增加了定期检修的后续服务,并在如何使家具改制得新颖、时尚,如何满足顾客不同的审美需求和实用价值标准上下大功夫。改制质量提高了,服务周到了,再加上300-800元的合理收费,改制店的名声慢慢传开了。第二个月周先生赚到了三千元,第三个月就有了5000元。 

  改制店的艰难起步期早已经过去,现在的改制业务很稳步地发展。但周先生并不满足于此,他认为改制店的发展潜力还有待挖掘。除了改制家具,他正一步步地不断增加自己的经营项目,比如售卖成套家具,兼营一些装潢材料、家居饰品。而接下来的更大的目标,那就是开家具改制连锁店。

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