投资15万元开一家荷兰进口家居饰品店

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  偶然得到商机 

  至于如何想到要把荷兰的家居饰品和其他一些特色产品引入国内,张先生说比较偶然:一次踢足球,认识了现在公司的顾问,而此人恰好是荷兰装饰品公司派到国内来寻求合作的。 

  “他在国内考察了有5年,发现国内的雕塑制品一般都是小件,特别精致,而大件就很少见,于是一直打算把荷兰公司的产品引入中国。随着国内经济发展,人们越来越求新求异,他认为把荷兰装饰品引入中国现在是最好的时机。” 

  知道有这样一个商机后,张先生和伙伴展开了前期市场调查。他们跑遍了北京的知名家居商场,想找些类似东西作比较,结果都没有找到。 

  “国内市场还没有这些东西,这就是机会啊。当然机会同时也意味着风险,不过我们觉着这些产品的风险不在别的,就是没有人知道,如果需要这些产品的人知道了,会有很大市场。而且,通过了解我们知道,这些产品不担心仿造,因为开一个模具费用很高,而且只能生产几百个,然后就要废掉,投资成本比较高。 

  于是,张先生和合作伙伴做了“第一个吃螃蟹的人”。而且为了抢占先机,他们没有时间去国外考察,只根据产品图片就开始第一批进货。 

  看好高档家居城 

  在分析开店以来一单生意尚未做成的原因时,张先生认为跟选择的这个店址有一定关系。 

  红星美凯龙家居体验购物广场位于北京的东四环。据介绍,这个商场规定入驻的品牌必须具备三条标准:一是环保要好,必须达到国家要求的环保标准,出具的检测报告需有权威性;二是档次要高,在国际、国内具有较高的知名度;三是口碑要好,北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。 

  目前,商场的确入驻了一些国内、国际的家居、家具知名品牌,像意大利的科宝博洛尼等,商场档次比较高。而且,为了顺应体验购物的趋势,商场还在卖场布置上围绕“体验”二字做文章,让购物者身临其境。 

  但是,受制于开业时间――红星美凯龙家居体验购物广场开业还不到一年,而且它周围的配套设施还在建设和完善中,人流和客流比较少,人气不旺。“拿我们所处的6层来说,周末的客流量也就20多人”。 

  张先生说,虽然他们看好这个商场的潜力,但目前的销售经营也的确是受到部分影响。“人气、人流对于开店来说同样重要,虽然不敢保证每个来的人都是购买者,但只要进来一个人就提供了买的可能性。” 

  其实在选择店址时,他们本来看好另外一些相对比较成熟的家居城,比如北居燃之家、西居燃之家、蓝景丽家等,但当时几个地方都没有铺面出租,“即使我们表示愿意多付店租也不行。”

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