女性居家饰品店月纯利8千

  投资起因 女人的钱真的好赚 

  2004年情人节,陈雯收到了在东莞的第一份礼物:一束玫瑰一对漂亮的公仔。那天下班之后,她路过菜市场附近朋友经营的花店,突然发现,手中的玫瑰在这个小店里特别地走俏,平时一元一枝的玫瑰,情人节那天却要10元一枝,临近晚 

  上11时下班时,剩下的9枝被一个匆匆赶来的年轻人用180元拿走了。 

  回到东莞南城区的公寓,陈雯把玫瑰插进花瓶,将两只毛茸茸的可爱公仔挂在床头,觉得小屋子里特别的温馨。回想肯掏180元买9枝花的男子,在东莞写字楼呆了三年的陈雯,突然悟出了“女人的钱真的好赚。”她认为,像她这样年龄段喜欢家居摆饰的女孩一定不少,家居饰品,不仅是家庭生活不可或缺的部分,也是装饰居家的点缀。于是,投资一家女性家居饰品店就成了她来年的最大愿望。

  投资经历 清晰定位女性小饰品 

  2005年6月,陈雯在男友的支持下,辞职出来正式开设了女性家居饰品,“我的定位非常清晰:女性、小饰品。”据陈雯介绍,投资5万元开的这家女性家居饰品店,专门卖一些女孩喜欢的小东西。“做小东西,成本不高,价格也不贵,进店的顾客一般也不会做太多的考虑,货也容易销掉。” 

  据陈雯透露,“店里的东西大概有300种,但进货价格都比较低,平均成本大概在15元/件,80%以上数量的饰品进货价不超过10元。但只要经营得法,利润却可以翻番。” 

  为了得到便宜的货,陈雯可没有少花工夫。因为货源比较分散,而为了降低成本,她一般是直接和各个厂家联系的,有时自己坐班车到厂家拿货,所以开店一年,她就跑遍了珠三角每一座城市;为了促销,陈雯还经常变着法的搞活动,优惠打折,向老顾客发放会员卡,有会员卡的顾客长期享受8.6折的优惠。有时,她还会从朋友那里弄到肯德基或者麦当劳的优惠券,当作额外的礼品送给到店购物的消费者。 

  当然,令陈雯最为得意的是,“我善于观察市场的变化,为了减少屯货,在进货的时候,我会对每个商品严格把关。现在,我还会在网上下单,货到之后,验收合格才付款。”不过,据陈雯透露,“最关键是我每次进新的货物,都会和厂家签订一份协议,先试着销一点货,看看市场反应,只有卖得好的货物,才能和他们长期合作。”
投资心得 控制成本激励员工 

  现在陈雯的小店一个月能做5万元的营业额,除去房屋水电等开销1万元左右,员工的基本工资加上业务提成大概是3500元,再加上2万元左右的进货成本,每个月可以赚8000元左右。 

  “既然选择了开店经营,那么自己就是老板、就是商人,追求的就应该是利润的最大化,紧跟市场,控制成本。不过,要想让顾客经常光临,最好还是在服务和质量上都使顾客满意;同时,为了激励员工工作,除了基本工资之外,陈雯还专门为员工设立了销售额1%的业务提成。“这样员工才会尽力为你推销精品,你才可以与员工一起做好自己的事业。”

  收支表

  装修及货架 15000元

  铺面(包括睡房)租金 7000元/月

  水电管理费用(含税) 3000元/月

  员工工资(3人) 3000元/月

  流动资金 2万元/月

  业务提成 500元/月~800元/月

  总投资额 5万元

  纯利 8000元/月

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