个性家饰主攻主妇阵线

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  个性家饰的“女性特征”十分明显:用动物卡通表现童趣;或用花朵蕾丝营造梦幻;或用线条造型展示个性……家,是女人梦想的“终端”,如同“女人的衣柜里永远少一件衣服”一样,“敬业”的主妇们会时刻考虑着:我的家是不是还缺一件个性又迷人的装饰品?
女性,理所当然地成为个性家饰老板们的主攻对象。从中粮广场到三里屯,从布艺、灯具到花艺、茶具——个性家饰的经营者们铺张着自己的地盘,抢夺着女人的眼球。
  
  主妇是家饰“购物狂”
   
  卢老板的“养眼家饰”开在以时尚著称的北京三里屯,小店主要靠菲律宾风情的家饰吸引顾客,其中那些刚装修完小家的年轻主妇,是小店里最欣喜若狂的客人——她们从雕塑、挂盘买到图画、台灯,结账时付上一两千元是小意思。 

  “许多女性都有一种占有欲,看到漂亮的就想拥有,到后来就发展成了一种购买爱好。”卢老板分析她的顾客群体说,“特别是年轻女性,买起来很难收手。” 

  卢老板的观点,在与“养眼家饰”不远“大唐家饰”也得到印证。以陶瓷家饰的经营为主的“大唐家饰”,产品上的图案全是手工绘制,质感上乘。2月初有个韩国女游客来到店里挑了两件瓷器,在接下来的一周中她连续来了四次,每次都带着三四个旅伴“团购”,俨然一个“超级买家”。 

  几位家饰店老板一致认为,对于以女性顾客来说,人际传播很有作用。通常是一个人买得好了,就会发展出一批回头客——这也是行内极其重视经营口碑的原因。
  
  小老板的进货故事
   
  有许多人因为看好个性家庭装饰,而投身到这个时尚多元的行业中。但是面对日益成熟的市场、挑剔的顾客,这些新老板们有点眼花缭乱——到底怎样选择进货,才能保证商品畅销?三里屯上的几位成功小老板道出了时尚背后的秘密。 

  首先是进货渠道。最理想的状态是和厂家建立良好关系,以优惠的价格拿到紧俏货品,同时还可以直接定制到独一无二的货品。“釉色家饰”年轻的店主杨柳就深受其益,与台湾一家瓷器生产厂家的良好关系,使得她总能拿到“独家”,而这些充满设计感的个性手绘瓷器成了店里的招牌货品。 

  进货第二问——规模怎么定?经营“草鞋爸爸”的李老板入行才3个月,她至今只能凭感觉决定进货规模,生怕哪一单进多了会造成库存压力。而朝阳路上“苏菲的店”苏老板认为,一家小店的产品种类如果超过了500种,在很大程度上会限制产品的更新速度,加大库存压力。因此,她也提醒那些同行,如果产品规模太大,反而会顾此失彼,控制在200种左右是比较理想的。所以对于新手来说,“小批量,多进货”是比较中肯的建议。 

  而谈到进货的“终极”问题,自然是“该进什么,不该进什么?”在“养眼家饰”的卢老板看来,在基本的审美风格确定以后,这其实是一个产品结构的问题。在她的店里,既有2000多元的火烈鸟烛台,也有50块的水晶镇纸;既有田园气息的自行车雕塑,也有皇室风格的油画屏风……各个档次的商品销售情况都不错。
   
  原因何在?卢老板坦言自己的秘籍所在:“要保证商品的丰富多元和个性独特并重,进货的时候我的标准就是:畅销明星商品和创新个性商品搭配;偏重艺术的高端商品和优惠实用的大众商品组合。”
  
  提示:
   
  *尽管个性家饰市场呈上升状态,但消费人群尚待成熟,经营者必须有“细水长流”的心态,如果急于收回投资,就不适合做这个行业。
   
  *投资者在入行之前,可以先从看家装杂志、逛家饰店中积累信息、提升品位;选址时,可以考虑大型家装建材卖场旁、女性消费者集中的场所,或者接近某个“文化地标”,靠“物以类聚”形成顾客圈子。

评论

0条评论

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注