为什么家居饰品店都难躲“7年之痒”

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  价格水分大 产品缺少个性

  不经意间,西安的街头小巷多了一家家卖家居饰品的小店,于是,逛街的日子,我们有了更多去处,也有了更多的乐趣。 

  没有人能说得清西安到底有多少个家饰店,昨日记者沿环城路走了一圈,就发现了十余个家饰小店。据说,大量的家饰店集中在小寨和城里,家居建材超市也有不少“藏品”。 

  对个性、美和时尚的追求,已成为新的消费热点,家饰市场因此被推上高速发展的跑道,这也是近几年家饰店越开越多的原因。那么,每家店的生存状况又如何呢?为什么经营最长的店也难躲“七年之痒”呢? 

  看的人多买的人少 

  在西安星火路大观园市场内,经营家饰品的张师傅向记者表示:“现在生意难做呀!好的时候,一天也能卖上千元,但‘背’的时候,一天卖几十元甚至不开张的情况都有。”张师傅说:“琳琅满目的饰品,的确很吸引人,有时候,店里的顾客不断,但90%以上的人只是看看,问问价格,买的人非常少,原因是价格太高。” 

  在西安高新四路一个家饰店,记者以加盟者的身份向店主王女士“请教”,王女士说开家饰店前期投入很大,中期很“压”钱,没有20万元以上的“家底”,开不了一家上档次的店。 

  通过朋友的引见,记者靠“熟人”的身份去西安小寨一个家饰店“取经”。店主刘大姐用自己店里的一支“玫瑰”举例说:“市场上也有玻璃制品,小的20元就能买一支,可我这里的玫瑰是水晶做的,标价200元,打完折都不下150元。有的顾客不识货,只看价格。”她告诉记者:开家饰店也不容易,成本很大,店面装修、租金、水电费、人员工资……这是一笔不小的开支,如果没有稳定的营业额,很难生存。尽管每个人都有自己的进货渠道,但是如果你运气不好,还是要亏本。这条街上,500米范围内,以前有10家店,上个月还有6家,这个月就剩下我们5家了,经营时间最长的店,也逃不过“七年之痒”。 

  经销的产品同质化 

  店多了,东西自然就多了。现在,家饰品也发生了质的变化,从简单到复杂多变,从单一到多样化,从低价市场转入中高档卖场……在没有市场规范的情况下,家居饰品业在全国也形成了一定的规模。据不完全统计,西安目前有家饰店不下千家,而大多数规模较小,隐于各大商场、超市中,而且产品标价较高,水分大,趋于雷同,缺乏个性。 

  在张师傅的店里,一个玉雕的小鸭子,晶莹剔透,非常可爱,但标价要600元。经过一番讨价还价后,张师傅将价格降至360元,而且强调这已是最低价,再低就没有利润了。 

  记者在市场发现,有一种水晶玫瑰,在南大街一家店卖150元一支,在小寨只需要80元;用核桃核儿制成的工艺花瓶,在南郊大明宫建材超市要50元一只,在环城路一家饰品店标价80元;一种用锦缎做成的靠垫,在超市卖30元,在家饰店卖50元。如果有客户要买,而且能说出其他店的售价,店主表示只要在他这儿买,价格肯定比别处低,随即就把刚才报价80元的核桃花瓶降至45元。 

  为什么会出现这种现象呢?业内人士分析说:家居饰品本身就是一个锦上添花的东西,可买可不买。目前西安缺乏品牌家饰店,给顾客留下深刻印象的店存活时间都不会超过7年。个体店进货要经过多层中间经销商,进价往往高于出厂价很多,所以利润空间小,竞争还处在拼价格的初级阶段。产品雷同、缺乏个性也是家饰店难以长期生存的一个主要原因。要想进一步发展,走品牌化、规模化、个性化之路很必要。

评论

0条评论

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注