卖家居二个月 我要开分店了!

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  年初单位不景气,考虑想干点什么,正好有一亲戚的"家好美"专卖店经营不下去,我就接过来了,当时家里人很为我捏一把汗。总认为他一大学生都干不了,我能行吗,我却觉的在这行我比他有优势:做这行是赚女人的钱,且是赚婚后女人的钱,对她们的心理我当然比他有把握。怎么才能让她掏钱,哈哈。在货源方面,必须出奇制胜,一般的批发市场的货引不来人。而他干不下去的主要原因是加猛公司的货价太高,卖不出,而我对网络购物有点了解,应该能用的上,所以毅然接过来了。 

  事实证明这个方法不错.更让我想不到的是能找到现在所在的联盟,真有找到家的感觉,有这么多的同行可以互相学习,我认为想不成功都难,哈哈,现在在我的城市有一联盟也在找我加盟,是婚纱店、家具店和家纺店,想大家组成联盟为顾客提供一条龙服务。具体细节还在商谈中.希望能得到大家的建议,还有两个室内设计师也有合作意向,对这些我还没准备,没把握在操作中怎么才能互利共赢。另外我特别赞同盟主的观点,尽量做大,或快速扩张.我就想快速做大,只要做大了,才能在市场上有主动权。

  我的进货渠道 

  我所在的是一地区级以下的市级城市,店面面积有20几平,在次繁华地段,年租金5000元,相对于各位所在的城市,应该是很便宜了,所以只要每天能卖点东西,我就不赔本。我的进货渠道目前有3种: 

  (1)从"家好美"公司进,他的货很多不适合家庭消费,比如readgold说的那些强化瓷酒具什么的,适用的有的也太贵。象有些相框进货价就30元左右,那我卖多少钱啊,又有人买吗?所以这些我根本没进,他的陶艺进了些,(毕竟我的店名是家好美啊,总得从他那进点什么的,而且我们这样的小城市,很多人是很迷信品牌的)是"大井"的。质量不错,也很贵,后来我看到我们省的总代理,想从他那拿货,他给的价也不比公司的便宜。 

  (2)从当地的批发市场进。我们城市有很多精品店,他们大概也是从那进货,这样他们有的很精致的东西我也有,但价很低。有的体积大的装饰家的他们就没有,我的标价就高点,而且顾客都是第一次见到这样东西,看到质量优,他也认为价格廉了,哈哈。 

  (3)从网上进.在网络上精挑细选,先看淘宝卖的好的东西,看顾客评价,确实质量好,再到阿里找他的供货商。如果实在找不到,就从淘宝拿,虽然价格高点,但由于是我们当地没有的产品,质量又好,还是有加价空间的。 

  目前我还没从我们这个联盟进货,怪不得盟主找不到我呢,因为我对联盟的认识很晚,对产品质量没把握,现在好了,盟主,我强烈要求加入,做我们这个地区的加盟户。 

  现在说说我们这的这个联盟,是这样:婚纱店,家具店,家纺店,他们三家的老板本身就是朋友,想搞个联盟。以内部互帮,一致对抗别的店。都是大老板,每家的投资不下50万,他们找到我,一是因为我的东西不和他们有冲突,而经营的还可以,最重要的是想用我的高档次的产品装点他们的店。而付尽可能少的成本。现在他们之间的合作是"点对点"_我也不是很明白是什么意思。

 

  他们店的硬件设施很好,能实现科学化的管理,而我没有,所以这些对我没用。目前我的想法是:我可以给你装饰店面并定期更新(达到他们的目的),但付我足够的押金,并且在我的商品上留有我的名片。而且在他们的销售小票上有我店的名字。都很忙,还没做下来再商谈。大家也给我出出主意。很重要的背景是:大家知道前几年发起来来的老板大多是靠什么发家的,他们在本地还同时从事洗钱业务。而我和我的家人都是很老实很忠厚的人。如果能和他们联盟对我的小店将有重要意义。但我的感觉是:与狼共舞,如履薄冰!

  网友回复一:点对点的解释 

  “点对点”的利益关系,照我理解,就是跟网络传输P2P的关系差不多。经常下载东西的朋友们都知道P2P类下载工具,也就是“点对点”的下载传输方式。如果说是这种传输方式应用到经营方式的话,那就是,他们的资源是共享资源,三个经营单位都能从令个两个同盟间共享到所需要的资源关系。

 

  举个例吧!我嘴笨说得不清:如果麦当劳,肯德基,小肥羊三间店是结盟为点对点经营关系的话,那对于顾客来说,那就方便多了。也就是说,你能在麦当劳的店里叫到肯德基的炸鸡,也可以在肯德基里吃到小肥羊的火锅,在小肥羊里吃到麦当劳的薯条。晕,怎举个这样的例子,哎,方便理解嘛,当然,同盟间一般是没什么利益冲突,但却是有利益或经营之利的关系。

 

  按你所说,他们其实就是在租用你的东西,因为他们的门面为求给顾客新鲜感就要不断的更新,而他们更新的硬件就是要你提供的家饰。而你,是得到了一个展示的旺地。(这个“展台”可大可小的哦,不可小看。)按所看来说,大家都有好处,但你得做好一些准备工作,例如,你的东西的防护方面怎样做,如果东西遗失或损坏了,那又按怎样的来赔偿……

  网友回复二:不完全依赖加盟总部是对的

  本地也有家好美、欧尚宜家等加盟品牌的店子,据我观察及了解,他们店内的本品牌产品占了不到20%,绝大部分产品来自于本地批发市场,而且营业额也几乎都来自于其他类产品。因此,非常赞同你灵活的经营思路。

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