如何开办家居饰品店

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  近年来,人们在装修房子时,已改变了过去大张旗鼓的方式,“轻装修、重装饰”的观念正悄然流行起来。房子在经过简单的装修后,在里面摆上别致的灯饰、经典的壁挂、精致的陶艺和美观的CD架等等,使房子既显示出主人的品味,又洋溢着温馨的气息。因此,家居饰品有着很大的市场潜力。

  投资建议 

  选址:租一间50平方米左右的店面,不一定要在闹市区,主要考虑的因素是店面周围是否有新开发的住宅小区。 

  场地:店面要进行适当的装修,以暖色调为主,在墙上挂上几幅壁画,要注重灯光效果,让人感觉柔和温馨。此外可在货架上喷上色彩较重的漆,使货架看上去有一种踏实感。 

  开业前期可少进些诸如铜器、大理石粉镀锡饰品之类的高档饰品,而主要选择一些玻璃模型、手工艺陶饰、芒果木手工艺品、灯饰等,等经营上轨道之后,再根据不同档次产品的销量有选择地进货。
 
  开业预算 

  前期投资大约需要3万元。 

  房租:非闹市区的50平方米左右的店面,以月租金2000元计算,3个月需6000元。 

  装修:店面装修也应本着“轻装修、重装饰”的原则,因为店面陈列的商品本身即可作为装饰品。当然,有一些设备是必需的,如货柜、空调等,总花费应在5000元之内。 

  办证:营业执照等大约需要600元。 

  其他:在店面装修阶段,就可以着手联络供货商了,家居饰品的供货商主要在温州、广州、深圳等地,进一批货成本在15000元左右,差旅费和运费大约需3000元。 

  营销策略 

  开家居饰品商店,要特别讲究语言艺术,当顾客有意购买某件饰品时,要给顾客点出这种饰品在居室里摆放的位置和意义,引发顾客的联想和对商品的喜爱。可与装修公司建立互动关系,由装修公司向业主推荐产品。还可考虑加入房地产开发商或物业公司在社区内组织的业主联谊会,在业主联谊会上展示自己的产品。
 
  效益分析
 

  房租每月需2000元,水电费每月大约需500元,员工工资每月2000元(以2名员工计),每月税收大约在1000元左右,再加上进第一批货的成本和差旅费、运费约需18000元,合计起来每个月的销售成本为23500元。据业内人士透露,一般的家居饰品商店每天的销售额应在900元至1500元之间,家居饰品的毛利率大约保持在50%左右。开业以后随着店铺周围顾客群的形成,销售额还会逐月上涨。以每天900元保守的销售额计,则月销售额为2700元,扣除销售成本,每月约有3500元的利润。

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