手工毯专卖店——走精品路线

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投资额度:100万元以上

项目优势:产品兼具经营和投资价值,卖不出去也增值

适宜创业人群:有一定艺术修养的实力投资者

顾客目标人群:有钱的家用者、专门搜集毛毯的人

成功案例:上海绍兴路上Mortazavy波斯地毯专卖店

  市场需求 使用提升品位投资可以增值 

  图案精美、做工精细的手工工艺毯长期受到海外人士的青睐。最近几年来,随着物质生活越来越好,国内一些具有文化和艺术内涵的东西也开始对其产生兴趣。 

  据了解,手工地毯最著名的就是伊朗和土耳其等国生产的地毯,近两年,中国手工地毯也得到了迅速发展,并成为世界著名生产国之一。与此同时,随着我国经济高速增长,国内市场对手工毯的消费需求激增,许多以往仅仅关注欧美市场的商家,现在也纷纷把目光投向了中国这个潜力巨大的市场。 

  记者还了解到,最近几年,手工毯在上海、北京、广州和天津等地消费需求增加,主要归结于下列两方面原因: 

  首先是近年来国内房地产业的迅猛增长,特别是在上海、北京、广州等大城市,手工毯越来越多地出现在高档商品房、别墅的样板房设计之中,一些专业室内设计师也开始将手工毯视为装潢中的必要元素。调查显示,有70%以上的顾客购买手工毯是为个人家用或投资。这些手工毯的出现,提升了房屋主人的文化品位,也表现了主人的个性风采。 

  另外,从近10年以来国际、国内拍卖市场来看,手工毯的艺术价值和投资价值已越来越受到广大收藏爱好者和投资者的关注,成交价格也呈现出节节攀升之势,显示出强劲的升值潜力,被称为“踩在脚下的软黄金”。其中,古董波斯地毯可拍至百万美元,阿富汗手工地毯也可拍出数十万美元。即使当代的手工地毯,若图案精致、手工细腻,也可卖到三四万美元。

  进货门道 好眼光进精品 低成本不可取 

  据说,搜集手工毯是一项很累的活儿。这种产品的进货与其他产品不一样,因为它不能批量进货,而只能到产地去挑选一些自己喜欢的品种。因此,进货时,除了付出许多精力,还需要支付大量时间和到异国异地的路费等。所以,必须对产地和市场有了一定了解后,才可以付诸行动。 

  据了解,目前在国际市场上,手工地毯凭借机织毯无法比拟的质量优势,销售量不断攀升。中国、印度、伊朗、土耳其等都是手工毯的生产大国和出口大国。相对低廉的劳动力成本和相同图案产品的批量生产,我国手工毯具有明显的价格优势,一般单品的价格仅为伊朗产同类产品价格的1/5。再加上富有中国特色的设计,我国手工毯出口一直呈现持续增长势头。因此,投资者进货前,可以直接与国内厂家联系,也可以与在上海和国内其他城市的进口地毯代理商联系。 

  值得注意的是,选货时必须具有投资眼光,要选择精品,而不是一味追求低成本进货。 

  开店攻略 注重服务细节 挖掘潜在客户 

  首先,开手工毯专卖店宜选择在闹中取静而又交通便利的地方,停车也必须方便,因为手工毯属高档奢侈品,顾客基本上都会开车前往。这样的地方往往租金也适当,对于投资者而言,可降低不少经营成本。 

  其次,投资者不能急于求成。既然不是大众消费品,就不会出现门可罗雀或者络绎不绝的消费场景。开店之初,可能每天只有两三位顾客光顾,对此不要担心。只要产品品质好,对顾客热诚周到介绍产品文化内涵和特色,即便这次不买,今后也有可能为你带来交易或者介绍其他朋友来。因此,如何扩大店影响,将成为经营关键。 

  在某波斯地毯专卖店里,记者看到有一个细节:店堂中央摆放了一张方桌,方桌上铺了一块小毛毯,毛毯上面是一本签到簿和一个装满精美书签的玻璃盆,书签上印有店名、店址、电话、网站和产品特色介绍等内容,顾客来时可自愿在书签上留下联系方式和姓名,也可以随意带走一些书签。如此一个小小的细节,可扩大小店品牌影响力,也许还能带来不少潜在客户。 

  为了增加小店人气,可以适时举行一些讲座或者派对活动,借以为新顾客介绍一些手工毯方面的知识,同时让老顾客掌握如何保养地毯技能等。这样做,并没有太多成本支出,却可以增加顾客对小店的亲近感,也可以增强店主人的个人魅力,从而为口碑相传作好铺垫。

  投资先知 投资100万元 主要用于进货 

  以开一家200平方米左右的手工地毯专卖店为例。 

  前期投资: 

  店面租金:6万元(15000元/月,付三押一) 

  店面装修:10万元以上,主要是地板、墙面和灯光方面,墙面要求不能使地毯受潮等,还需要办公设备,例如电脑、打印机和电话、办公桌等。 

  首批进货:以均价3万元为例,如果进货20条地毯,则至少需要60万元购货款。 

  准备流动资金:10万元。 

  前期总投资:约100万元。

  赢收估算 毛毯不断升值 利润将很丰厚 

  经营这样一家手工毯专卖店,房租是比较贵的,而人工不用多,聘请一至两人就可以了,其他水电等费用也不是很多,只是毯子的搜集要花费些。 

  由于做毛毯是一个比较长期的投资行为,所以,无法具体测算出每个月到底能赚多少钱。但是,毛毯在不断增值中,一般来说,只要有经验和眼光,利润将是很丰厚的。
 
  实例作证 波斯地毯每月至少售两三条 

  别以为小店成交清淡,但每月卖出去两三条地毯,收入至少达3万元以上,甚至可以达到30万元左右。因为这里的波斯地毯价格基本上在1万元至10多万元之间。 

  这家位于上海绍兴路上的波斯地毯专卖店名叫“Mortazavy”,店招上没有中文名,显然这是一家外国人开的小店。店老板lynn是一位40多岁的英国人,由于丈夫出生在伊朗,她年轻时踏访伊朗,并爱上了那里的手工地毯。辗转来到上海以后,她便有了自己开店的想法。 

  鉴于波斯地毯不属大众化产品,Mortazavy 避开人群密集而喧闹的繁华商圈,将店开在了静谧而文化氛围浓郁的绍兴路上。“守着德国人开的咖啡馆和文化人常光顾的汉源书店,lynn一直觉得把店开在这里其实是一种享受。”lynn的助理秦小姐告诉记者。 

  Mortazavy在伊朗、印度尼西亚和新加坡还有三家店,lynn作为合伙人之一只负责打理上海的店。上海店于2005年9月开张,面积不到200平方米,落地窗能让路人欣赏到挂在墙壁四周别具一格的地毯。“伊朗人最擅长的就是对颜色的搭配,加上他们的染色技术、独特设计和制作工艺,每条地毯大概都需要18个月才能编织完成,所以波斯地毯价格昂贵。”秦小姐说。记者看到,小店里的羊毛或真丝地毯在颜色、花纹和大小上都是独一无二的,其中一条产自1900年的地毯虽然只有2平方米多,但标价却高达9万多元。“有些人买地毯是用来收藏的,年头越久的地毯价格可能越高。”秦小姐告诉记者,波斯地毯也被人称为软黄金,具有艺术品收藏和投资价值。 

  lynn从自己在上海的朋友圈开始发展客源,来店顾客70%以上都是外国人。在店厅中央摆放的签到簿上,记者看到,平均每天只有不超过10位客人光顾,大部分客人都会留下自己的姓名和电邮等联系方式。“我们会定期举行一些有关波斯地毯文化等方面的讲座和其他活动,通常会发EMAIL给客人。”秦小姐说,“我们的小店应该说主要靠口碑吧,偶尔会在一些高端杂志上刊登广告。”现在小店还算刚刚起步,不过,lynn已经成为外国人在中国创业的典范。

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