女大学生开家居店半年圆梦

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女大学生开家居店半年圆梦

匆匆大学生涯走到了最后一个年头,同学们都在为自己的将来打算,考研、出国、找工作,想什么的都有。但我知道,我有我自己的路要走。从大一开始我就尝试打工,做小买卖,干得如火如荼。而这些经历激发了我骨子里对创业的向往,使我坚定了人生的方向。

回想三年前,经历了06年高考失败的沮丧,我赌气从浙江来到了大老远的天津外国语学院。一时的失落让我找不到方向。但是,丰富的大学生活却打开了我的思路:一次失败不是真正的失败,成功的入口很多,关键在于自己创造。那时,我很清楚,我应该为自己找到一条属于自己成功的出路!

大学不同于高中,除了学习之外,每个人都有很多自己的事忙活,我也总是参加各种各样的活动,体验着不一样的气氛。但无论什么时候,我都想着“自己干些事儿”!邀上室友来到“金汉斯”餐厅打工,是我圆梦的第一站,也是我新生活的起点。虽然只是从普通服务员做起,但在短短的两个月课余时间里,我体会到工作中的各种滋味,让我受益匪浅。而且这个小小的“事业”也为我的“创业资本”做出了贡献——但是,我的目标远不止这些!

就此开始,情人节在滨江道卖玫瑰,各种比赛演唱会门口摆地摊,校园宿舍经营一些小饰品,各种各样的“活儿”我都去干。有成功也有失败,有泪水也有欢笑。很多时候室友都入睡了,我还在洗衣服做作业,好为明天多腾出些时间。对于一个刚进大学的女孩来说,这种忙碌艰辛的生活有时难免会让身边的人觉得不解,而且,事实上这种方式其实挺慢的,我常常会感到前方的路很迷茫,直到半年前,一个偶然的想法,尝试了淘宝开店,让模糊的方向从迷雾中逐渐清晰起来……

作为女生,逛街购物这种事我也总是“欲罢不能”,而初次
接触淘宝也是出于这种“本能的冲动”。愉快的购物经历之后,我对淘宝产生了特殊的兴趣,免费提供的店面、无限制跨省甚至跨国的经营、支付宝的安全担保交易等等,都深深的吸引了我。如此低成本低风险,成熟的交易平台不正是我所期待的吗?尝试淘宝经营是我深思后的决定,但之后面临的问题却一次又一次挑战我的极限。这里,我要跟大家分享下我的创业经验:

首先,项目。一个好的项目,对于成功是至关重要的。项目大,东西贵重,需要占压大量的资金,这个对于我来讲很难。热门的类目竞争激烈,例如服装,大家都清楚服装的关注度在淘宝的位置,我没有一点优势可言。做消耗品起步艰难,例如化妆品,相信大家都清楚做化妆品从零做起有多困难,你几颗心,甚至钻石有时候都不能打动买家的心,化妆品要的就是信誉。想来想去还是做自己熟悉的东西,摆地摊时卖过的创意玩具,学校里经营的小饰品、家居用品,这些小东西占压资金少,容易被大家接受,关键是东西小,销量大,增长速度也相对较快。

其次,启动资金。之前打工、卖东西、摆地摊的收入派上了用场,两年多的积累不多不少,对于小本经营的起步应该还算足够。在不动用生活费和学费的前提下,如何分配支出成了重中之重。起步之初,几乎所有的资本都投入在进货上了,其他不必要的开支,我都减之又减。但是我也考虑到,经营店铺推广很重要,所以,在起步阶段,直通车或者其他广告可以不做,但一定要做旺铺!这样一搞之后,手头没剩下多少钱了,但是很快,第一个宝贝就卖出去了——这就意味着我的资金回收了,我又可以拿着这些钱去进货了。这样,每次卖出宝贝挣得的钱我都拿去扩大再生产:包括进货、包装、店铺装修、宝贝推广等等。现在我的店铺是三钻,马上就升四钻了,而手头的库存量也达到好几万(寝室早已经不够用了,现在在外面租了个仓库,嘿嘿~)。

第三,货源。之前做过的小买卖积累的渠道当然可以做基础,但这
是绝对不够的,优质的货源是卖家应该不断追求的,对顾客也是对自己的负责任。

第四,熟悉交易平台操作流程、规则。对于操作流程,身边没有一点经验可以借鉴,申请账号后就是不断的自己摸索,看经验贴,发帖子问问题,不断在经营中、错误中学习总结。经营中诚信是最重要的。起步很艰难,但我们绝不炒作信誉,这就像儿时蹒跚学步,要一步一步的走,跑起来是要跌跟头的。慢慢经营,让问题慢慢暴露,才能很好的解决问题,完善经营(看来大学双修的信息管理还是很有用滴)。刚开始给你一个皇冠又如何?你还是什么都不懂,炒信誉?相信智者是不会犯这样低级错误的。

第五,当然对于学生淘宝卖家,最重要的就是获得身边同学的支持。其实,不夸张的说,自己学校的同学就是我们学生卖家最大的市场。刚起步的时候,我就首先在自己的学校里宣传起来,然后是天津市的其他高校。贴宣传纸也好,网络宣传也好,其实最管用的还是同学的口碑传送。当然,开始的时候我也遇到了一个很棘手的问题:同学很多都没有淘宝账户(说一句,空白是市场,这可以看出,网上购物还有很大的发展前景)。他们看到我的商品,特别想当面交易,但这样的话,我的信誉就增长不起来了——要知道,起步之初,信誉可是命根儿呀!于是,我又调整宣传策略。那段时间真的很沮丧,感觉前路漫漫。特别要感谢下我的室友,那段时候他们帮我分析问题,出谋划策,甚至帮我宣传。室友同学的支持,是我前进的最大动力!

其实经营过程中困难问题很多,写下来几天都写不完,都需要慢慢摸索,一个一个攻破。

“7days创意店儿”于9年2月22日正式开业,经历无数次漫长的等待——等待第一咨询的客人,第一笔成功的交易,第一次升级,冲第一颗钻……太多第一次,突然发现记不得很清晰了,脑海里都是憧憬着的未来,期间挫折困难又何足挂齿,征服困难就好像
在爬山脉,每座在爬的山都比之前的那座高,当征服山顶回头再看之前的山峰都是那么渺小,下山后,下一座更高的山峰又在等我去攀登。

开业4个多月后,我们已经有了自己的小团队。我们不满足于只做创意玩具家居,我们大胆的将自己的目标定位于,对一类人全方位的服务。虽然我们还有很大的差距,但我们迈出了第一步,7月初将“7days创意店儿”中文名“艾玛小站”,名字中的“Mart”足以体现我们的目标,也时刻的在提醒着我们。

今天,艾玛小站开业将近半年,且即将升四钻之际,要感谢一直支持我的家人和室友、同学、朋友们,还有广大好买家的支持,更要感谢淘宝给了我创业圆梦的机会,虽然我们才刚刚上路,但我相信真正的成功就在不远的将来,我们会以更好的服务,更优质的宝贝,更饱满的热情回报大家对艾玛小站的支持。

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