家居饰品加盟店开店经验谈

  • 内容
  • 评论
  • 相关

家居饰品店市场大,有前景,是很多投资者的选择,下面是一位开家居饰品店的老板在开店过程中的一些经验教训,希望对大家开店有帮助。
为什么选择家居饰品行业
和大家一样对家饰店肯定都认为是一个朝阳的市场,未来一定非常有潜力,否则我们也不会聚到这里来,但是为什么他人也看的到,还有非常多城市没有这样的店呢?
我的看法是别人是因为不同的原因舍弃了而已,其实这已经预示了未来困难不会小。在这里我想知道大家当初是怎么想的?
前期考查
当我热情到达一定要做的程度,终于拍板了,开始前期的考察。由于不懂行,觉的非做加盟店不可。因为我上哪去进货,怎么装修,这些现在看来非常简单的事情当时足以困扰我到放弃。
加盟连锁研究了7、8家, 家好美,家和美,美依美家, 易堡隆,欧尚宜家,三宅一生, 田园风情,还有非常多记不得了,亲自去北京考查了几个。感觉一个最核心的问题就是进货价太高,已经是市场上同类产品价格的几倍了,他们还说有2、3倍的利润,那样要卖那么贵我卖的出去吗?
他们的产品还是侧重开发中大城市消费力高的类型,有的垃圾桶进价30多要我卖70多,对我们这里来说根本不可能的事情。要不然就是有的加盟的费用高,总体算下来要10几万,货品就像点斑主说的在外行看来很好买的东西其实并不好卖,在我这里根本没有必要。不过在大城市我还是倾向于开连锁店的,因为货品的档次和品质,宣传和管理总会要好一些,进货调货退货应该有点保证。在这里我想知道大家当时考察情况和自己的一些想法?
终于舍弃了加盟的念头却不愿放弃自己的心愿,继续前行。我开始去批发市场考查,却发现了一片新的天空,现在想来非常可笑,但当时发觉市场里零散的进货地点,又燃起了希望。
粗略的看了几个市场,就仓促上马了。没有仔细考查,这对我今天面对的不利局势可谓功不可没!
选择店面
小城市一般就一个商圈,就是一个商业中心往周边辐射,最多两个就不错啦。我的店本应开在客流较多的传统商业大街
,但由于要接转让店费用太高,我最终舍弃了。当时在网上看选址的一些知识,他们建议是在繁荣的商业街,或步行街。刚好我那里刚开始开发一条新的步行街所以我就预订了一间。上网查看步行街的相干信息,普遍反应中小城市的步行街冷冷清清,我报着侥幸的心理结合本地的情况{位置离中心非常近}又拍板了,现在看来人家说开店成功的必要条件地点、地点、还是地点、还是非常有道理的。
现在不如以前,市场被过度的开发,消费和观念都跟不上去,每个城市都在兴建新的商业中心,但是市场还是那么大。我的感悟是选址还是要舍得花钱,到离精品礼品店铺多的地方开店,这样新手可以少走非常多弯路。在发达城市一个小区就相当一个小城市了,开店还可以。要是在中小城市那是绝对不可行的决定。我很是赞同点大哥的观点,卖高档一点产品的店可以不一定在兴旺区,可是你发现没有,好多人没有走这个路线,都在中低档的层面上。都喜欢找时尚的新颖的产品来卖,其实时尚的东西更新换代快,大多中低档。反而不太时尚的东西是高档品,所以选址还是要根据自己的经营路线。
店面装修
门外汉的身份,却要自己设计装修,我要硬上弓啦!在网上研究了一段后有了最初的设想,很少逛市场,研究观察市场的弊端终于开始发挥作用了,不是连锁店没人会给你提供设计支持的,就是有朋友支持那也是有限的,因为行业不同嘛。但是如果去多走走多看看,如别的家饰店,建才市场,家具城,家饰批发市场等等这些地方灵感还是很多的,再溶入自己的风格,我想既能装修的非常有档次和感觉,也可以节约很多的钱,对于打光效果和节省能源、足够利用空间也会有很大的帮助,但我当时的设计基本上是创建在想象上,还认为自己挺不容易的,呵呵!
我的招牌更让我大跌眼镜,我认为用家居两个字是很新潮的都能理解的。可是结果不是这样,家居是一个非常笼统的概念,有些顾客可能不知所云,也可能是饰品,也可能是家具,也可能是建材,也可能是电器。还真不如点版主的点睛阁来
的精简干练,一听就是饰品精品感觉的东西。我的感慨是小城市接受信息速度慢,在大城市很普遍的事情,在这里还是萌芽状态,经常有行人走到我这里说“哇,这家店也不大,还有卖家具啊”所以还是要我们去适应环境啊!我是无奈的笑无奈的笑,我的改革也在进行中。
我的总结是装修要结合本地情况,以商品的多样性设计不同的陈列架,商品的采光一定要好,装修也要根据商品的档次,不是纯高档的我提倡以自然休闲为主,这样不但省钱格调,品位自然高出一格。对此点大哥对我说装修不是最重要的,对商品的研究最重要,我深深认同,这些方面尽量做好就可以啦。
货架设置和商品陈列
我的货架是统一的,给我造成了许多麻烦。商品里有许多是挂的,例如表,画,风铃等等 我根本就没有考虑挂的空间,所以一度搞的非常凌乱,高档一点的商品也没有做相应的货架,隔尘方面也考虑不周,我以为装修前就应该把商品合理分区,然后按顺序价位底到高,激情购买到选择购买,低档品到高档品依次排列后再根据情况做陈列货架,要足够考虑到商品的易损性,采光,防尘,展示效果。
我开始商品陈列就没有章法,现在我也在尝试分区,譬如我把钟表就归类分为时间窗,把灯饰分为光影墙,这样便于管理也让顾客感觉东西非常多,非常整洁。我在店前方搞的非常拥挤,东西非常便宜,后面的非常宽敞,非常高档,也就比以前效果好了一点。我更想知道大家的陈列方式,最好具体一点,比如画你们是怎么挂的,大小的排列,高档品的货架怎么做的?

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注