家纺店如何促销

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家纺店如何促销
  找到家纺促销的关键点
  对于家纺促销活动而言,经销商有时候别指望厂家进行深度支持,促销活动的策划和执行主要靠自己,而自身的能力和财力有限,就必须找到自己促销的核心点,仅仅为围绕它,体现自身的优势,因此根据针对自己所在的商圈和步行街进行规划,在以下促销的核心点,主要体现在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、公关促销、联合促销等上面需求突破,以点带面、以面带动整体。渐渐形成自己独特促销模式:
  形象关键点:让店面形象靓起来
  商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况,进行优化。作为经销商是大有可为的,比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位,但是终端的形象,和其他家纺比起来大同小异,也没有突出情感的内涵和意境,作为经销商就可以把一些象征爱情的道具,作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。
  如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主,在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰,以及红烛和红酒、千纸鹤,投入虽然不高,配合温柔的烛影和浪漫的音乐,获得了特别的视觉效果,很多人都会进店看看,不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖,产品的销量也获得了显著的提升,因此作为经销商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式,突出品牌的形象和产品的特色,是行之有效的促销手段。

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