家居店的经营现状调查

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一提起讲究生活品位的家居市场,估计大家就会首先联想到“IKEA宜家”。在宜家家居里走一圈,几乎能够买到所有需要的家居用品,大至家具、沙发、家纺用品,小至筷子、碗、挂画,甚至儿童玩具,一应俱全。在香港,除了瑞典的宜家,还有好些这样的家居市场,如日本的Francfranc、MUJI无印良品;香港本地的G.O.D住好的、citysuper、LOG-ON,还有几个物美价廉的,如实惠家居广场、日本城等。
   
    虽然家居市场有不少,但每家家居市场的定位都各不一样。G.O.D住好的、宜家家居和实惠家居广场产品都比较全面,生活中所需的各种家居用品都能够在这一些方面一站购齐,而Francfranc、MUJI无印良品、citysuper、LOG-ON、日本城就以多种多样的家居装饰品为主,侧重点各不一样。
   
    综合家居店一站购齐G.O.D住好的、宜家家居和实惠家居广场,这三个方面在香港都销售良好,拥有多家分店,产品齐全,包含家具、家纺用品、装饰品、厨房和浴室用品等。按产品档次来分,G.O.D住好的、宜家家居和实惠家居广场依次为高、中、低档。
   
    “实惠”———一听这个店名,估计大家都会想到,该店产品的特点就如同其名———价廉物美,十分实惠。据介绍,实惠家居广场是香港规模最大的连锁家居用品市场,在全港共有40多间店铺,给消费者提供几千款货品,包含床垫、床上用品、家具、厨房用品等。每个星期还会推出几款产品特价销售,借以吸引消费者前来采购。该店还开通了网站,消费者还能够透过这个拟虚店铺,足不出户就在家中购买所需的商品,非常方便、快捷。该店所售的商品适合对产品流行与否没太高的要求,但看重产品的使用性和耐用性,同时希望产品价格相对便宜这类消费者的要求。
   
    宜家,想必消费者都很熟悉。能够说,它是一种个性家居店的倡导者,追求简单的设计、讲究生活情调,由大件的家居用品至小饰物一应俱全。简洁而流行的北欧风格,却不乏精巧


、灵气的细节处理给人以惊喜,实际用起来也非常的舒适方便,处处体现着实用主义的精神。特别是宜家将店铺布置成一个个场景,使消费者能够依此来布置和摆设自己的家。因此,有人认为,宜家提供的不只是一件、两件的家居产品,而是一套套诱人的生活模式。宜家在香港的两家店铺面积与北京的相比,面积都小了好些,但,其购物环境良好,产品摆放井然有序,消费者顺着店内指示能够顺利找到自己所需产品。
   
    该店助理产品经理表示,每年宜家家居都会推出新系列,令产品多样化,增加对消费者的吸引力。其今年春夏布艺系列,既有田园风格的鲜艳色系,适合年轻一族;也有为较成熟人士设计的简约色调;还有透气度高、质料和图案都精心搭配的海洋系列,能够配合儿童无限的梦想世界。甚至每个季节,宜家都会精选迎合时令的货品加以推广。如今年夏天,宜家特别为喜爱郊游野餐或举行户外派对的人士提供了多款夏日休闲的产品,包含吊床、太阳伞、沙滩袋等,满足消费者不同的需求。
   
    与宜家的销售方式很相似的G.O.D住好的,是香港本地的家居店,已经在香港开了两家分店,都位于繁华商业区,主要销售流行家居用品。设计师善于将传统东方技术和新科技、新资料融合在一起,照顾高密度城市居住空间的需要。据说追求生活品位的香港年轻一代都喜欢在G.O.D购买家居产品。G.O.D也设计了一个场景,但该店产品的时尚感非常突出,与宜家的欧式简约、机械化生产有别,更强调设计感,标榜生活品位,并将几个怀旧的元素融入到现代化的设计之中。据该店销售人员说,“住好的”是广东话,是“住好一点”的谐音,在香港这个人口密集的社会,住好点是普通大众的最大追求,而且不只是住好点,还应该住得有特点。G.O.D就抓住“特点”二字做文章,以有生命的设计,让每件产品都变得鲜活起来,让每个人都能以自己的形式住好一点。它的卖点那就地道的本土文化,并以此建立自身形象。
   
    在G.O.D充满现代感的店铺里仔细逛了一圈,发


现其2000多平方米的店内应有尽有,消费者能够找到家中所需的多种不同用品。进店时会看到两条分叉路,向左走能够找到大型家俬的场景摆设、几个不同资料的窗帘及数十款靠垫等。布置好的家居场景有客厅、卧室等,不同的配搭衬托出不同的风格,让消费者能够看到各种家居用品所营造出来的效果。如果向右走,会找到几个生活用品,同一种类的东西放在一起,方便消费者选购,不用到处寻找。看来该店的路线也经过一番精心设计。

    G.O.D店铺的产品与众不同之处是几乎全在香港本地生产外,往往不经意间体现出香港的风土人情,把传统的香港特色融入现代生活用品当中,如已经被遗忘了的传统图案和香港景色等。运用“双喜”的图案和上世纪七八十年代农村传统花卉图案的花布设计的产品比比皆是,包含杯垫、靠垫、床品、沙发等。这样的图案在北京都已经很少见到,而在G.O.D中,却成为主打花色,并受到怀旧人士和外国消费者的欢迎。除了这些产品以外,有几个特别的款式令人印象深刻———以报纸的分类广告为图案的沙发;设计成上海京剧团演出海报的布门帘;还有印着“为人民服务”等口号的睡衣;把油麻地的密集建筑印到沙发上;将旧式楼宇的铁皮信箱印在家居服饰上等。香港的设计师非常敏锐地捕捉到本土文化的元素,把这些传统图案运用在家居产品上,这些元素让平常的家居产品有种脱胎换骨的独特感觉。大到睡床,小到杯垫,这些凝聚了原创精神和精致做工的家居产品让人顿时产生马上买一个回家的冲动。
   
    该店销售人员认为,该店产品价格居于中高档,适合具备一定经济实力,注重产品的品位、购物场所的氛围与格调的消费者。特别是该店产品比较独特,吸引了不少喜欢东方味道现代产品的西方买家。
   
    本土家居店主题鲜明
   
    除了综合家居店,香港还有好些销售家居装饰品和日常家纺用品的本地店铺,中低档的有日本城,走高档路线的有CitySuper和LOG-ON。
   
    日本城是一家家居用品专卖店,有点儿像北京的“十


元店”,销售几个价格低廉的家居用品。但香港日本城的产品质量比北京的“十元店”有保证,只是以大量采购和生产“自家品牌”商品而取得低成本。该店所销售的家纺产品比超市还便宜几个,因此,销量很大。有人评价,日本城的产品虽然比较杂,涉及到家居的方地方面,但其实也是有主题的,而它的主题则是———低价,贵的货物不卖,只集中销售“低价”货物。因此,至今为止,日本城在香港已经开了130多间,“自家品牌”商品也拓展至1000多款。
   
    CitySuper和LOG-ON很像日式超市,其实这两家都是香港本地的大型生活专门店,销售家居用品、礼物精品及日常用品等,为都市专业人士提供真正的一站式的购物服务。
   
    据介绍,铜锣湾citysuper的家居部占地近700平方米,主要分为四个部分:DesignerCollection展示名设计师的家居用品; SpacePart陈列了来自世界各地的名牌产品、NaturalLife则主要出售绿化家居用品;最后一个部分是销售文具等。该店引入了多款日本设计师的作品,设计富有特色。日本人的设计一向走在时代尖端,家居产品也不例外,体积小却有多用途,一定是趣味与实用并重。记者发现有一款可爱的卡通靠垫,看来没哪些特别之处,但只要伸手进入它的肚子中,握住内藏的小球,就会释放出负离子及熏衣草香气。在寒冷的冬季,双手既可取暖,香味也可令心情放松,一物多用。不过价格也比普通靠垫贵上数倍,一个小小的靠垫就要300多港币。
   
    香港LOG-ON是citysuper的品牌副线,主要销售精品杂货。从世界各地引入了富有创意的有趣产品,有成百甚至上千个产品,颇具设计感,让好些人都爱不释手。店铺有好些来自欧洲及日本品牌的新系列,如西班牙的Vigar、荷兰的Widget、日本的Minimynimo等不同家居用品,将有趣的设计融入日常生活中,设计出来的产品美观与实用兼备。
   
    该店现在分别于又一城和太古城中心设

有分店,而两间LOG-ON的组成部分又不尽一样。又一城LOG-ON包含生活杂货、时装;太古城中心LOG-ON包含家居设计、厨房用具、小器具及健康产品等。“开每一间分店时,都要因地区而做不同的组合,重点也会有所不同,这是citysuper的开店策略。”该店相关人员说,“citysuper不会只有一种方式,我们的定位是富有创意的零售商。”

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