从家居店经营个案,看投资前景

预算:月收入数万元,租金万元左右,月赚1万-2万或更多

 

    ■投资意愿

    殷女士想开家小型家居装饰店

    最近正在装修房子的殷女士发现,北京的家居市场很是热闹。但她发现家居市场都以几个大型家居城为主,在社区和商业区里充满个性和品质的家居饰品店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又是品种单一,产品陈旧落后,而像宜家之类的大型品牌家居店,价格又比较昂贵,因此,她觉得选择合适的位置,开一家小型家居装饰店肯定能赚钱。但首先还是希望先跟有有关经验者了解情况。

    ■市场调查

     70%被调查者将加大居室装饰投入

    日前举办的中国家居新趋势论坛调查显示,70%以上的被调查者表示,将会加大自己居室装饰地方的投入;其中,74%的被调查者认为,装饰居室要体现个人风格、品位;55%的被调查者表示,通过居室中小物品的摆放和点缀能够达到营造家居情趣的目的。

    ■专家建议

    可根据消费额实行累进折扣

    专家建议,经营家居店,要有眼光,尽可能做得有特色,对家居流行趋势要有一定的了解,并尽可能使家居配饰跟当前家居的风格保持一致;在货源认定上也应尽可能追求风格鲜明、做工考究;专家还指出,由于家居消费品的消费需求对价格比较敏感,投资者能够尽可能考虑灵活的价格策略,能够实行根据消费额或消费量而进行的累进折扣,例,对购买5件家居商品的,享受折扣5%;10件,享受折扣10%等,购买数量越多,享受折扣也就越多。这样既可以促进销售,也可以尽快回笼资金减少库存。

    个案1 女人街家居配饰店月入2万

    张小姐是一个家居配饰店的老板,她把铺子开在了北京女人街对面的临街铺面。这个区域算是北京的一个高档消费的区域,附近就有大使馆、高级写字楼、星级酒店等。

    她的家居配饰店主要以东南亚风格为主,主要销售几个藤木家具,还有烛台、熏香、陶艺、布艺。店内的色调也主要是暖色调,感觉非常温馨。

    店是去年底开的,张小姐告诉记者,当时她到南方旅行


,看到好些当地特色的小首饰,她灵机一动,觉得这么美的东西,拿到北京城肯定有人喜欢。于是,她投资15万元当上了老板。其中包含一年的租金加上店面的装修,总共12万元,货品3万元。

    每月万把元的房租,贵是贵,但还是很值。“我的顾客主要以外国人居多,及周围居住的年轻人。”张小姐说。

    虽然店里的商品价位不低,通常在100元到500元之间。一盏手工制作的印度烛台就需要近300元,可是,生意却不错。张小姐对记者说,现在每月的收入有 6万元左右,除去成本,每月的固定支出约有17000元,其中房租近12000元,水电费1000元,税费1000元,雇了员工两人,共3000元工资,每月净赚两万元以上。

    个案2 特色布艺家居店好赚钱

    佟小姐是个心灵手巧的人,她从小喜欢摆弄布玩艺。

    去年,小佟来到北京,打算自己做些生意,经过考察她发现,目前好多年轻人新房入住则要妆扮自己的居室,其中布制品必不可少,她于是在西单购物广场,租了一间8平方米的铺面,开了间家居布艺装饰品店。

    佟小姐告诉记者,不包含经营手续办理的几个费用,她的布艺家居店先期投入了约13万元启动资金,其中包含8000元/月的店面租金96000元,店面装饰5000元,货品2万元。

    她的布艺店主要经营窗帘(有衬里和无衬里)、垂花饰及尾饰、窗框及帷幕、软垫、椅套、床罩、桌上布品等家居布艺饰品,由于具有特色,加上官园批发市场客流量大,好些消费者都喜欢到她的店面来买布艺家居用品。现在,她的店每月销售额在30000元左右,每月租金成本是8000元,电费和税费2000元左右,另外雇了一个帮手,月工资1200元,再除去商品成本,每月能挣个小一万块钱,赶上节日生意更好。“创业项目不在大小,关键是合不合适。开个家居装饰品店,投资不大,既时尚又赚钱,何乐而不为呢?”佟小姐表示。

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