泰式特色家居店投资案例

  产品自然古朴有创意,竞争对手不多
  
  吴先生是澳大利亚籍华人,曾长期在东南亚居住,对几个热带风情的家具和家饰品很感爱好,也有几个收集,几年前归国定居,便起了开店的心思。“反正自己喜欢,就开个店子试试吧。”由于时间和精力有限,加之开业投资较大,吴先生就与朋友姜先生共同分享了开店的主意,经过市场调查、选址、进货和装修店面等,小店终于在2001年的夏天开张了。
  
  由于竞争对手不多,自开业至今,两人的家居店从珠江新城搬到淘金路,几年来小店生意一直稳定增长,淘金不少。现在,两人正筹划着让热带风情家居店走出广州,走向上海、北京等城市。
  
  货品要自然古朴有创意
  
  泰国多用柚木制作用具,崇尚自然古朴。由于柚木日显珍贵,泰国人凭着自己的想象,以旧翻新制作出桌椅等家居用品。“当初开店时,广州还没一家这种热带风格的家居店,直到现在,也没太多竞争对手。我们觉得风险应不大,才大胆开店。”吴先生认为,木制的家居用品更贴近自然,而且东南亚文化与中国文化本身有许多相通之处,会有许多人认同这些自然又环保的家居饰品和用具。
  
  “现在生活条件好了,许多广州人都能到东南亚旅游,在见识到东南亚的风情之后,肯定会有更多的人喜欢热带风格的家居用品。”吴先生称,小店的东西都是来自东南亚,人们在旅游途中由于携带不便而买不了的玩意儿,在小店都能够买到,而且在价格地方也与当地购买相差不大,因此小店的生命力越来越强。
  
  环保、自然是小店的主要特色,柚木制的家居用品不仅经久耐用,而且手工制作更显美观,首要的是,小店里许多商品都是依靠工匠们的奇思妙想加工制作而成的,因此小店的顾客才会络绎不绝。“如这个桌子本来是一个轮子,现在把它用玻璃等资料一组合,就变成了桌子了。做那个椅子时,同样的车轮却用来做靠背了。”吴先生指着店里那些以旧翻新的桌椅介绍道。为了让店员能深刻理解每一件商品的内涵,


两位老板专门带店员一起到东南亚购货。“只有让他们有深刻亲身体会,他们才干更好地向顾客解释、介绍商品。”
  
  要善于听取顾客意见
  
  吴先生认为,顾客的意见也很首要,虽然他自己对这些物品一些研究,但自己喜欢的并不一定是市场欢迎、顾客认可的,因此一定要根据市场需求来改变货源。每个星期天,他都会亲自守店一天,听听顾客的意见。另外,每次进货时两位老板都会将几个没买回来的物品进行拍照,然后拿出来给朋友或店里的顾客欣赏,在聊天中判断什么东西有市场。如果顾客想买配套的物品,老板也会亲自上门帮忙设计家居摆设。

  不过,对几个顾客提出的修改商品的意见,吴先生并不会全盘接受。“如顾客要求根据自己的使用需求改小桌子尺寸,我会接受,但如果要求改变商品款式,把方柱形的支脚改成圆柱形,我们是不会去改的。”吴先生觉得这样才干保持它国民族特色,如果轻易改变了,只能算用别人的原资料做加工,会失去饰品的原有味道。
  
  让老顾客替你宣传
  
  自打小店一开张,两位老板就想方法做宣传。每次新进一批货,他们会把材料寄给几个地产开发商,但由于每种商品每次只进一件,这些传单材料的时效性不强,“几天后打电话过来,我们就可能没那种商品了,材料也没用了。”虽然他们将小店的信息挂到了网上,还有精美的产品图片,但由于没时间建立网上店面,网络的宣传效果似乎也不佳。但小店的老顾客给小店不断带来新顾客。吴先生说,最近有位从山西来的顾客那就以前的老顾客介绍的。“因为有共同爱好,我们很容易聊成朋友,他们成为我们最好的宣传媒介了。”
  
  投资简表
  
  初期铺货投资:约500000元
  
  月水电人工(两位店员):约5000多元
  
  月租金、税费:约6000多元
  
  [创业提醒]要选准消费群体
  
  特色家居饰品需要的是欣赏,不单单是看。吴先生认为,服装、小手饰之类的潮流商品,能够随


看随买、随买随扔。家居饰品却相反,随着时间的流逝价值往往容易增值,它要求顾客不仅要有相当的购买能力,还应该有一定的居家文化理念。
  
  因此,要开特色家居用品小店,首先要注重的那就选址,选准目标消费群体,根据商品的特点来评价对客流量的需求。“像北京路这样的商业街虽然客流量很大,但顾客大多是学生,并不能成为我们产品的消费群体。”而居住了许多白领的珠江新城则成为吴先生的开店首选地,后来珠江新城改建,小店不得不搬家。再次选址,吴先生看中了“特色店比较多、有品位有经济能力的白领顾客多、租金比较合算”的淘金路。
  
  另外,特色家居店虽然以小饰品和用品居多,但吴先生坚持店铺面积大更容易吸引顾客眼球。“珠江新城的店铺足有100平方米,现在在淘金路,租金涨了几个,但我的店仍然有近 80平方米。”当然如果没资金开大店面,也能够开一个小店面,然后把货物照片展出供顾客欣赏,等顾客看中了再到仓库挑选也行。

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